招商创业，招商创业文案
招商创业，招商创业文案
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成功的招商路演是有一套逻辑在里面的，不成功的招商路演都是杂乱无章的。
那么招商会有什么逻辑呢？我们把整个招商会流程的关键点分成六个步骤。
一、引发兴趣
招商路演的演说者上台的第一件事，不要着急去介绍我们的项目，或者方案。上台的第一件事，仅仅让我们的听众，不要玩手机，让他们好好听完接下来一个小时的项目讲完。
1、三问法
三问法就是要问三个问题；一上台，可以问听众三个问题。这个三个问题一定是听众非常感兴趣，非常关注，或者跟听众利益相关的
2、自我介绍
上场后是否要对自己进行自我介绍呢？如果是普通的演讲，在主持人对您进行介绍后，可以不用再自我介绍，但是招商演说这类演说，自我介绍是可以给我们的项目加分的。
老板的角度：老板的自我介绍的核心是我为什么干这个事情，我发心是什么，我的使命是什么；
高管的角度：我为什么加入这个项目，在什么情况下我接触这个项目，接触完这个项目后，我的感受怎样。
3、企业介绍：
企业介绍只需放一些关键词，关键数据。
例如：我们是什么时候开始，我们是做什么的，我们做得怎么样，取得什么成就，跟哪些*企业，名人合作。他们对我们的评价如何，获得什么荣誉
二、深挖需求
深挖需求的作用就是让我们的听众感觉到危机，即是危险，又是机会。当我们听众需要这个东西的时候，我们再把我们的项目，产品，服务推荐给他，就比较容易购买。
1、论趋势：通过大环境，大数据的分析，让我们客户觉得我们的项目的大势所趋。
2、问痛点：设计一些问题，提到一些问题，让大家不舒服，然后告诉他，您有解决方法。
3、举例子：目的是加深他们对这些痛点的感受，让他们印象更深刻。
4、说经典：说一些名人名句，认证，总结，升华我们前面的讲到的趋势，痛点，例子
三、项目介绍
让客户看到我们项目的趋势，优势，好处，从而让他产生跟我们合作的需要；
1、我要给您介绍什么
2、它有哪些特点
3、客户有什么迫切想要解决的痛点
4、我的特点是什么，如何解决客户的痛点
5、现在证明给您看
6、做我的项目带来什么好处
四、信用背书
如果我们的客户相信我们，信任我们，无论我们怎么介绍，无论我们讲什么特点，客户都会相信。如果客户不信任我们，无论我们怎么讲，客户都是不信任的。
1、权威影响背书：通过专家，一些知名的权威机构来增加我们企业的信用度
2、用火爆市场背书：公开一下销售数据，市场占有率，增长速度等
3、用客户见证做背书：让一些很知名的企业，很有名气，很有影响力的合作伙伴罗列出来。或者让客户到现场分享，加盟我们的项目感受怎样
4、用企业故事做背书：包括企业的品牌故事，创业故事，产品故事等
五、方案呈现
目的让客户觉得加盟我们的项目回报好
1、总结要点，测试一下
2、方案呈现，放大价值
3、全面对比，凸显优势
六、*成交
1、陈述利害
2、发心引爆
3、释放大招
4、*成交
最后总结一下
第一步引发兴趣，解决听众对我们关注问题；
第二步深挖痛点，解决危机的问题；
第三步项目介绍，解决需要的问题；
第四步信用背书，解决信任的问题；
第五步方案呈现，解决回报的问题；
第六步*成交，解决交钱的问题。
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12月16日丨湖北宜化(000422.SZ)公布，为提升公司磷肥业务的营销管理水平，推进公司磷化工产业转型升级，发展新能源材料产业，2021年12月16日，公司及公司控股子公司湖北宜化松滋肥业有限公司(“松滋宜化”)与史丹利农业集团股份有限公司(“史丹利”)在湖北省宜昌市签署了《合作意向书》，拟共同在磷化工、新能源材料领域开展深度合作，共同投资建设新能源材料前驱体磷酸铁及配套设施、萃余酸综合利用、新型肥料以及净化石膏综合利用项目。
各方将充分发挥各自优势，共同推进包括前期项目论证、项目咨询、项目规划、可行性研究、政府协调等方面的工作，争取在2022年3月31日之前签署正式合作协议，该日期在各方协商无重大分歧的情况下可以顺延。
公司与史丹利达成合作意向，符合公司优化和升级磷化工产业链布局的发展战略，有利于公司抓住新能源市场发展机遇，提高公司市场竞争力及持续盈利的能力。
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有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗?实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一-件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候， 一个细节上的失误，就有可能流失-批客户。
近年来，由于各种形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题也显现出来了，企业现在面临招商难 ，特别是一些中小企业更是如此。那么，企业如何才能快速、有效地实现招商呢?通常，招商工作可以从以下三方面着手。
一、确定适合自己的目标招商群
新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、 渠道特点来确定适合自己的经销商目标群。企业要注重企业的长期发展，要求经销商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的经销商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。
招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱-样，要求两情相悦。如果经销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，经销商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致经销商的“死亡”。
经销商倒下去了，看似只是经销商的损失，对企业没有影响，实则不然。一般而言， 一个产品进入一个地区所设的经销商数量是有限的，当地经销商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不那么容易了，虽然是因为经销商的个人原因造成的，但是这是说不清楚的事情。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的经销商就很难了。因此，对企业而言，失去的不是经销商 ，而是整个区域市场。
二、用什么样的方式去找
企业在确定了自己的目标招商群以后，接下来要做的就是要把这部分人找出来，做他们的思想工作 ，说服他们来经销我们的产品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地将这部分人找出来呢?这就需要企业根据不同的目标群体采取不同的寻找方式。
1.广告招商
广告招商是我们常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判 ，引导人们来经销本企业的产品。这种招商方式主要适应于企业的业务人员相对较少而又需要快速地开发市场，或者 企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期，销售网络的建立相对健全，竞争对手的经销商和相关产品的经销商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在经销商，而这部分经销商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的经销商挖掘出来。
广告招商的费用较高，对于新产品上市初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心，没有兴趣，因此广告招商的效果不是很明显。往往花很多的广告费，也招不到合适的经销商，造成资源浪费。
广告招商的优点是传播面广， 能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。
2.业务人员走访招商
业务人员走访招商是最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。
这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，企业实力相对较弱，对于没有经销经验的潜在经销商，企业的后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要为竞争对手的经销商和相关产品的经销商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。
业务人员走访招商的优点是针对性强，经销商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。
其缺点是无法找到有闲置资金的潜在经销商，对业务人员的素质要求较高。
三、如何让他们愿意做
无论是哪一种招商方式，其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。在招商信息满天飞的今天，人们的投资也日趋理智，不是招商信息传播出去就能够成事大吉了，接下来还有大量的工作要做。如何才能快速、有效地让经销商放心地经销企业的产品呢?通过前期的人员走访和广告招商的准备工作，我们需要组织一次招商会。 在会上，要尽可能多地将经销商组织在一起，给经销商以紧迫感，让他们意识到:你不做，有人做。在招商会上，企业可以从以下几个方面去做准备：
1.展示企业实力，让经销商了解企业的过去。
2.建立样板市场，让经销商看到自己的未来。
3.做好长久规划，让经销商看到发展的前景。
4.建立可操作的经营模式，让经销商放心经销。
5.事实胜于雄辩，经销商现身说法。
6.专家洗脑，消除经销商的疑虑。
7.业务人员跟进，趁热打铁。
总而言之，企业的招商要有针对性，不能盲目地梦想一网打尽满河鱼。选择适合自己的经销商，诚心诚意地去合作，招商会结束后要有诺必现，只有这样才能实现良性循环，保证后期的招商工作能够有序进行。企业无论采取什么样的手段，招商的最终目的不在于圈钱，而是要服务 于产品的销售。
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在如今的商业环境中，想要扩大自身经营状态除了加大投入之外，招商融资也是相当不错的一种方式。只不过如何才能吸引到更多资本的关注呢？除了一些业内信息的传播之外，招商加盟宣传视频也是相当不错的途径。那么这种招商加盟宣传片究竟要如何制作呢？今天【视频工厂】小编就要为您以招商加盟宣传片的文案撰写为突破口去进行相关内容的分享。
对于一部宣传视频的制作来说，文案可以说是一种囊括了所有文字表达的统称。从前期的策划、剧本、脚本、解说词甚至到更加详细的分镜头脚本都可以称之为文案。因此在宣传片的呈现中，文案不仅仅是一种逻辑思维的串联，更是会影响到成片的整体呈现。而由于文案内容囊括的多样性，与之有关的制作标准也是相当多样。那么本次小编就要为您呈现一些不同文案撰写标准的共同点。
首先视频是一种通过影视语言进行信息表达的载体，因此我们在文字撰写的时候需要考虑到其相应的影视效果，以便于视频内容表达的流畅性与可执行性。所以蒙太奇思维就是文案撰写最为基本的思想技能。其次文案的撰写究其根本便是文字的使用，因此对于语言本身使用的精确程度、详略得当等等都是最为基本的要求。
当然上述的这些信息其实在文案的撰写标准中只是很少的一部分，欢迎大家指正讨论。
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