银行理财经理汇报话术,银行理财产品话术技巧
银行理财经理汇报话术,银行理财产品话术技巧
1、我行的理财产品XXX是****保证本金安全的产品，收益可靠。我行的XXX产品特别适合您这样的客户群体，无需投资经验，我们的产品期次多，可以满足不同的客户需求。
首先，我们要“先发制人”：众所周知，由于理财产品的繁杂，导致客户在初始阶段很难相信，甚至不愿意花时间去了解，这个时候就需要我们在客户想要拒绝之前，准确熟练的将自己所要介绍的理财产品的与众不同以及优势介绍给客户，从而让他们有了解下去的欲望。
我们的客户中很多人选择了这项理财产品，您是否考虑投资3万或5万呢？我可以帮您完成相关手续，需要您提供身份证并在这签署一下。
理财经理一分钟吸引客户话术如下：我行的理财产品XXX是****保证本金安全的产品，收益可靠。我行的XXX产品特别适合您这样的客户群体，无需投资经验，我们的产品期次多，可以满足不同的客户需求。
1、操作简单便捷：只需一次性设置定投计划，后续资金会自动投入，无需频繁操作。 风险分散：由于采用定期定额的投资方式，当市场波动时，您的投资成本会平均化，降低了单一时间点的市场冲击风险。 长期稳健收益：基金定投的长期投资策略有助于捕捉市场的上涨机会，从而实现资产的增值。
2、对开户者可以有奖品，优惠活动等诱惑。通常，买基金的散户有很大一部分是老人，他们比较在乎一些经济上的恩惠，小礼品对他们最有吸引力。
3、先生/小姐，您经常有定期储蓄的习惯，是我们的老客户了，很高兴能为您服务。先生/小姐，您真会理财，不像许多人存的钱一到期就把它提走花掉了。先生/小姐，您真是个好妈妈，这么早就替小孩做准备。
4、在回忆的营销中，适合植入老品牌的营销。比如某银行发行皇马、尤文图斯的信用卡，有的基金宣传把超级玛丽作为主形象，都是借熟识的回忆拉进品牌的距离。
5、银行成功营销案例篇2： 案例经过： 6月6日下午，客户匡先生在网点办理转账业务，在办理业务的过程中，柜员宋文斌发现客户达到金卡级别但未办卡，并且对我行目前的存款政策与礼品非常感兴趣，便灵活运用相关话术，着重介绍了我行的邮储政策。客户很感兴趣，透露在对面农行有一笔定期存款30万即将到期。
6、*营销抓“不同” *营销可以根据不同的单位，捕捉不同的时机，配置不同的产品。
