银行理财经理营销案例分享,如何向客户介绍储蓄存款
银行理财经理营销案例分享,如何向客户介绍储蓄存款
1、客户朋友圈肯定有多家银行的营销人员，有时甚至分不清楚看到的到底是哪家银行的产品。 案例一：卖理财不是卖白菜 图中第一个常见文案，“某某产品，利息多少，欢迎来购”，典型的银行人微信朋友圈营销风格，犹如在菜市场吆喝：“新鲜的大白菜，5元一颗，快来买啊”。
向客户介绍储蓄存款 案例一：张女士常持普通卡到柜面办理异地汇款业务。柜员：您好，张女士！如果您使用我行的沃德卡办理跨行或异地汇款，手续费是全免的，而且我们的交银理财卡汇款可以享受6折优惠，能为您节省不少手续费。
建立完善的客户档案，了解客户的财务状况和需求，为客户提供个性化的服务方案。 定期与客户沟通，了解客户反馈，及时处理客户问题，提高客户满意度。 通过积分兑换、生日祝福等方式，增强与客户的互动和黏性，提高客户忠诚度。
储蓄存款的营销以客户的行外资金和三方存管资金为主要渠道，柜员要以热情周到的服务以及我行在存款营销和三方资金回流上的优惠政策为吸引客户的主要手段，柜员在日常办理业务的过程中要多和客户沟通，做到多问、多想、多观察。下面是我收集的储蓄存款的营销话术有哪些内容，小伙伴们赶紧学起来吧。
1、第三，实现点对点智能广告模式。 企业广告投入的核心问题在于：如何从海量数据中寻找目标受众，并投放相应的广告信息。大数据能通过互联网点击流，跟踪个体用户的行为，更新其偏爱，并实时模仿其可能的行为，让点对点的*广告投放成为可能。第四，更好地进行顾问式营销。
2、以用户为导向。真正的营销从来都是以用户为中心的，而大数据把用户实实在在“画”在了眼前，营销者可以根据数据库内的数据构建用户画像，来了解用户消费行为习惯、以及年龄、收入等各种情况，从而对产品、用户定位、营销做出指导性的调整。一对一个性化营销。
3、利用大数据实现*营销的策略有以下几个方面：明确消费目标群体、重视产品售后服务、准确传递商品信息、做数据信息的收集、对收集来的数据做汇总分析。明确消费目标群体 想要实现*营销，必须首先明确产品的目标群体。
4、大数据*营销方法如下：建立用户画像 根据用户社会属性、生活习惯和消费行为等信息而抽象出的一个标签化的用户模型，包括用户固定特征、兴趣特征、社会特征、消费特征、动态特征等多个层面。然后从已知的数据出发，挖掘和寻找线索，分析用户需求，进一步开发市场。
不打没有准备的仗：针对性的约访客户，在见客户之前做功课，准备推荐什么产品给客户，他可能会有什么反对意见，使用怎样营销话术，使用哪些辅销工具。在销售过程中我发现，销售保险类产品时，*是两个人一起跟客户说，带动氛围，这样容易掌握场面的主动权，成交几率会高些。
她认真学习服务营销，熟悉银行开办的业务品种，积极地向客户提供个人理财服务，宣传服务产品。积极地向客户介绍电子实时汇款、集中申购新股、通知存款、定期一本通、教育储蓄等新的银行新产品，根据客户的不同需求提供不同的理财服务，提高客户的满意度。
银行咨询的理财客户：去银行办业务时，或者有事没事就去各银行办业务，办业务不是主要目的，目的是观察，有些客户是去找银行理财经理的，他们咨询完，你追出去。一般选择银行理财的客户会比较谨慎，还是先挤进客户的采购序列。这里的客户都是A类或者B类客户。
