新媒体拓客,如:个人*、新浪微博等 第三方平台拓客,如:新浪理财师平台、掌富宝理财师门店等 还有一种较为进阶的拓客方式,个人主页配合SEO/M外链投放提升权重获客,不详细说了,可自行了解。最后说一点,每个机构都会说自己是“互联网+XXX”,因为都会有各自的比如APP、网站、渠道。
当遇到难以解决的问题时,很多时候借助一些外部力量的加持,比如Beta理财师,就能助力理财师们更好的突破自己。
【解决方法】对此顾客销售过程中应该有礼貌,诚实且低调,保守一点,别太兴奋。不应有自卑感,相信自己对产品的了解程度,在现场销售中应多强调产品的实用性功能。
提前做准备 客户带有警惕心可以理解,我们应该做的就是消除这种距离感,获取客户的信任。在见客户之前,理财师可以通过前期准备,提前了解客户,同时还要加深自己对于产品的理解,这其中不仅包括产品的特点还有产品的价值观。当然,提前做好准备是一方面,临场反应能力也很重要,这点需要理财师们私下去慢慢培养。
在理财经理日常工作,电话邀约是最常用与客户保持沟通的手段。甚至有时候只需要几次短暂的通话,就能将保单顺利地销售出去。 这就要求理财师要精通电话沟通中的各种技巧,从而在与客户进行电话交谈的过程中,轻松拉近双方的心里距离,为将来顺利成交奠定基础。
销售技巧,也可以理解为沟通技巧,通过沟通,让客户看到你所推荐的产品价值,成功的几率就越大。想要客户看到你的产品价值,首先,你得确保你所介绍的产品是客户所感兴趣的,客户想了解保险类的产品,你却要给他介绍股票、基金,最后出现客户“不买账”的情况也是理所当然。
1、经过此次疫情,充分体现出“在线营销展业”能力在金融行业的不可替代性,当前“在线展业”模式正加速替代“传统展业”模式。站在时代的拐点,不管是企业还是个人都应该把握“在线金融服务”新机遇,站上数字化营销新起点。金易联作为新一代SaaS级SCRM。聚合互联网科技手段,提供金融领域新零售场景的解决方案。