保险业的007是什么意思(高净值人群保险销售)
保险业的007是什么意思(高净值人群保险销售)
在影视作品中是代表英国情报机构特工的代名词，而在保险业中则有着不同的含义。保险业中的007是指一种高端保险服务，主要面向富有和高净值人群。这类保险产品不仅涵盖了常规险种，还包括了一些定制化、个性化的保障项目，使得被保险人可以享受到全面的保障和更为贴心的服务。
1、通过保险年入千万的人有两种。一种是大客户经理，一种是地区总负责人。大客户经理一般手上都有高净值客户，有资产避险、避税需求，因为保险是一种非常有效的避险投资品种，很多高净值人群需要通过保险来实现避险、避税。保险资产是任何机构都不能冻结的资产，所以，你懂的，有些有钱人是需要的。
2、还是因为网络的发达，当消费者了解自己需要购买什么保险的时候，他就会到网上去购买保险，以满足自己的保险需求，支付宝上就有非常完善的保险，价格非常便宜，条款也经过了监控，显然，比保险业务员云里雾里的推销要好得多，更方便也更符合大多数人的需求。
3、第二代做保险的，2000年前后，基本上是要么具有前沿意识的牛人加入，要么是外来打工及本地人，极少数高学历，大多数学历很低，这些人还留在保险公司基本上都是百万年薪以上了，做到总监级别以上，团队人员很多。那些离职的，没有什么数据支撑，但估计改变不多。
4、所以很多人说被保险公司骗了，大部分是被保险经纪给骗了。他们有的是真的不懂，就听公司怎样说，就跟客户怎样说。有的是心知肚明，但为了赚钱，选择性的隐瞒了。买保险一定要弄清合同里的保险条款，这也是保险合同的核心，关系到以后的理赔。无论是收益、保障、还是免责条款，保险条款上都会写的很清楚。
原因一：配置外币资产 高净值客户的生活日趋国际化，投资日趋国际化，他会有很高的外币资产需求。其实跟高净值客户沟通，他会告诉你，家人在美国也拿到美国绿卡，第三代取得了美国国籍，希望给他们留钱，两个小孩在20岁的时候各拿到100万美元作为孩子的教育金。
第一，实现外币资产的配置。其中对冲货币贬值风险为主要的目的；第二，规避遗产税。目前全世界超过一百个国家征收遗产税。我国目前虽然还没有开始征收，但是未来征收的可能性是非常的大；第三，规避财务风险。
从疾病风险来看，高净值客户对医疗资源的需求非常高，他们对医疗网络资源的需求可能是全球的。保险的目的不简简单单是把钱赔给客户，而是希望客户与我们一起，健康长久的生活好，客户的健康才是保险最终的目的。
综合操作下来，在不损失本金的基础上，每年可以通过本金在银行的理财收益来缴纳贷款利息，是操作高额保单双赢的模式。虽说目前海外保险比国内更具优势，保障更全面，而且目前海外保险也能在国内一些知名理财机构进行配置和理赔，享受“一站式服务”，但是，海外保险比较适合一些高净值人群配置，不可盲目跟风。
对保险利益的综合说明、客户选择。首先，我们将高端客户的风险拆分如下：企业经营风险：属于夫妻共同经营企业，对企业需要承担连带责任。
利用社交媒体：保险公司可以利用社交媒体平台，如微信、微博等，向客户提供有价值的信息和服务。例如，发布关于终身寿险的知识、案例、新闻等内容，吸引客户的关注，提高品牌知名度和客户忠诚度。合理定价：根据客户的需求和市场情况，制定合理的保费定价策略。
能让你的客户跟你谈到保单，那么就必须要注意以下几个方面的问题：第一个方面就是你首先应该了解客户的需求，知道他想要的东西是什么。第二个方面就是你要准备好相关的材料，让顾客了解到具体的情况，而愿意相信你。
对于高净值人群来说，除了通过保险获得人身保障外，通过保险来让自己实现钱生钱也是尤为重要的。例如通过购买理财型保险，就可以满足高净值人群通过保险实现理财需求的目的了。而在众多理财型保险中，较为适合高净值人群选购的险种就是增额终身寿险了。
从疾病风险来看，高净值客户对医疗资源的需求非常高，他们对医疗网络资源的需求可能是全球的。保险的目的不简简单单是把钱赔给客户，而是希望客户与我们一起，健康长久的生活好，客户的健康才是保险最终的目的。
保险在指明受益人的情况下，可以避债避税，有利于高净值人群的资产传承。
原因一：配置外币资产 高净值客户的生活日趋国际化，投资日趋国际化，他会有很高的外币资产需求。其实跟高净值客户沟通，他会告诉你，家人在美国也拿到美国绿卡，第三代取得了美国国籍，希望给他们留钱，两个小孩在20岁的时候各拿到100万美元作为孩子的教育金。
首先，高净值人士及企业家的经济实力和身份地位决定了他们承担的风险会更大。为了避免意外风险导致的经济损失，购买高保额的高端保险是*的选择。其次，高端保险提供了全面的保障项目，不仅包括身故、意外伤害等，还包括重大疾病、残疾等，可以帮助高净值人群和企业家解决多方面的风险问题。
有钱人买保险主要有以下几点原因；一是有钱人的理财观念成熟，更善于去思考和选择自己真正需要的理财手段。高净值人群最关心的三大风险是：意外风险、个人健康风险、家人健康风险。超过9成的受访者表示不愿意为获取巨额收益而承担较高风险。那么他们就会通过购买保险来转移这类风险。
