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25日，东兴证券公告了定增结果：定增4.74亿股，发行价9.47元（折价约20%），募资约45亿元。
在此次东兴证券的14位投资者中，有4名个人投资者斥资6.25亿元入股东兴。此外，同行的中信证券、申万宏源、银河证券、光大证券四家也大力“捧场”入股。此次定增后，银河证券、中信证券进入东兴证券前十大股东行列。
东兴证券表示，本次发行完成后，公司的总资产和净资产均有一定幅度增加，资产负债率和财务风险将降低。本次发行将增强公司抵御风险的能力，扩大公司资产规模的增长空间，优化公司资产负债结构，为公司进一步发展奠定坚实基础。
银河证券、中信证券进入前十大股东
东兴证券公告称，截至2021年9月27日，本次非公开发行共向 191个特定对象（其中已提交认购意向书的投资者41名）送达认购邀请文件，具体包括：发行人前20名股东（已剔除关联方，未剔除重复机构） 20 家；基金公司29家；证券公司15家；保险机构15家；其他机构96家；个人投资者16位。
经过申购，最终确定了14名投资者，这其中，有4名个人投资者。王先凤、林晓敏各斥资2亿入股，陈春玖斥资1.25亿入股，华一渢斥资1亿入股。4名个人投资者地域分布各异，既有重庆，也有上海等地。小编注意到，此前券商的定增中，也曾出现过个人投资者的情况，比如南京证券等。
除个人投资者外，同行也在争抢东兴证券的股份。中信证券投资2.23亿元入股，申万宏源投资2亿入股，银河证券投资6亿入股，光大证券投资2.1亿入股。定增完成后，银河证券持有东兴证券1.97%股份，位列第五大股东；中信证券持有东兴证券0.73%股份，位列第十大股东。
小编注意到，在前不久的国联证券定增案例中，也出现过同行参与持股的情况。银河证券、光大证券、中金公司、海通证券、国泰君安证券、湘财证券等6家券商都参与了国联证券的定增。
有大型券商非银分析师向
另外，东兴证券最终的募资额是45亿元，其最初预计募资额是不超过70亿元，资金的募足率接近65%。在2020年以来券商定增情况中，这一募足率并不算高。此前，西部证券的75亿定增、国信证券的150亿定增、海通证券的200亿定增、中信证券的135亿定增，都是***足额募资完毕。
东兴证券表示，本次非公开发行募集资金将用于扩大投资交易业务规模、扩大融资融券业务规模、增加对子公司投入、其他营运资金安排，募集资金的使用符合国家相关产业政策以及公司未来发展战略。本次非公开发行不会导致公司主营业务方向发生变更，不会对公司的主营业务范围和业务结构产生不利影响。
东兴证券拟参股新时代证券
10月初，东兴证券曾公告称，东兴证券和中国诚通控股集团有限公司（下称“中国诚通”）拟通过公开摘牌方式联合受让在北京产权交易所挂牌的新时代证券28.59亿股股份（98.24%股权）。其中，东兴证券拟以自有资金出资，取得新时代证券34.385%股权。
北京产权交易所信息曾显示，新时代证券98.24%股权转让底价为131.35亿元。据此可推测出，新时代证券34.385%股权市值至少约46亿元。本次东兴证券定增募资约45亿元。东兴证券半年报显示，截至上半年末，东兴证券所有者权益合计为212.54亿元。
对于参股原因，东兴证券表示，这是公司参与化解金融风险、维护金融稳定的重要举措。公司作为资产管理公司（AMC）系券商，在战略上提出深度协同中国东方资产管理股份有限公司不良资产主业，把握企业纾困、上市公司并购重组等机遇，发展差异化竞争力。
根据北京产权交易所要求，10月19日17:00为新时代证券股权转让项目挂牌公告截止时点，意向投资者需在上述时点前完成资料提交及保证金缴纳工作。
小编获悉，目前，包括东兴证券等在内的意向买方已经按照要求提交了相关资料，完成了保证金的缴纳工作，进入了项目意向收购的下一个阶段。而此前也表示收购新时代证券股权的西部证券则退出了收购。
三盛教育2021年12月29日在深交所互动易中披露，截至2021年12月20日公司股东户数为1.4万户，较上期（2021年12月10日）减少1000户，减幅为6.67%。
三盛教育股东户数低于行业平均水平。根据Choice数据，截至2021年12月20日社会服务行业上市公司平均股东户数为2.88万户。其中，公司股东户数处于1.5万~2.5万区间占比*，为31.94%。
社会服务行业股东户数分布
股东户数与股价
2021年9月30日至今，公司股东户数有所下降，区间跌幅为5.48%。2021年9月30日至2021年12月20日区间股价上涨8.87%。
股东户数及股价
股东户数与股本
截至2021年12月20日，公司*流通股本为3.74亿股。户均持有流通股数量由上期的2.49万股上升至2.67万股，户均流通市值11.79万元。
户均持股金额
三盛教育户均持有流通市值低于行业平均水平。根据Choice数据，截至2021年12月20日，社会服务行业A股上市公司平均户均持有流通股市值为22.68万元。其中，26.39%的公司户均持有流通股市值在9.5万~16.5万区间内，三盛教育也处在该区间范围内。
社会服务行业户均流通市值分布
免责声明：本文基于大数据生产，仅供参考，不构成任何投资建议，据此操作风险自担。
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值得一提的是，福建新联合在2016年10月通过定增获配东兴证券4253.06万股，定增价格为18.81元/股，耗资近8亿元。然而，如今东兴证券收盘价相较于定增发行价（后复权）缩水近52%。
东兴证券第七大股东所持股份将被拍卖
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司法拍卖公告截图
根据司法拍卖公告，前述被拍卖的股份性质为无限售条件流通股，且该股份已质押给中国光大银行股份有限公司福州分行（以下简称光大银行福州分行）。
司法拍卖公告截图
此外，本次针对东兴证券4253万股股票的网络司法拍卖起拍价，为“公告日2022年6月27日（含当日）前20个交易日收盘价均价（即MA20=8.67元）*总股数4253万股”作为起拍价，即约3.69亿元。拍卖保证金3800万元，增价幅度190万元。今日（7月6日）东兴证券的收盘价为8.58元，不难看出，目前二级市场价格略低于司法拍卖的起拍价格。
虽然公告并未透露拍品所有人具体是谁，不过
东兴证券2022年一季报
而关于福建新联合持有东兴证券股权，就要回溯至2016年10月——东兴证券以18.81元/股的价格向山东高速、中信证券、天宝矿业和福建新联合4家公司非公开发行2.54亿股，募集资金达47.77亿元，其中福建新联合获配4253.06万股，耗资约8亿元。
从东兴证券2022年一季报可以发现，福建新联合从获配后一直未减持。不过持有期间，东兴证券股价表现却并不如人意，自2017年10月17日前述定增股份可上市流通后到今日计算（后复权），东兴证券股价下跌逾48%。另外，Wind数据显示，东兴证券今日收盘价相较于定增发行价（后复权）缩水近52%。因此，即使按照8.67元的起拍价格计算，福建新联合持有的全部4253.06万股，总价也不到3.7亿元。
被拍卖或事起提供连带责任保证担保
虽然本次网络司法拍卖公告中并未透露被拍卖的原因，但
根据2022年6月中国裁判文书网披露的一则判决书，2019年10月，光大银行福州分行与福建六建集团有限公司（以下简称六建集团）签订《综合授信协议》，约定前者为后者提供*授信额度人民币12.10亿元。同月，包含福建新联合在内的4家公司及个人与光大银行福州分行分别签订了前述《综合授信协议》项下的债权提供连带责任保证担保。
据悉，2019年10月14日，福建新联合召开股东会，同意为六建集团及其下属公司在光大银行福州分行申请综合授信人民币12.10亿元及借款人经光大银行同意后、向第三方就授信额度进行转授权所产生的债务提供连带责任保证，担保金额为12.10亿元。此外，还同意为六建集团提供担保，将公司合法持有的4253万股的东兴证券的流通股股权质押给光大银行福州分行。
根据上述《综合授信协议》，光大银行福州分行与六建集团签订了13份《流动资金贷款合同》，合计7.27亿元，前者依约向后者发放了贷款。然而，六建集团未依约偿还借款本金，截至2021年6月21日（不含当日），六建集团尚欠光大银行福州分行借款本金7.27亿元。于是，光大银行福州分行对前述六建集团、福建新联合等提起诉讼。
根据福州市中级人民法院一审判决，六建集团应偿还光大银行福州分行借款本金7.27亿元及相应的利息、复利和罚息。福建新联合等4家公司及个人就签订的相关约定的担保范围内，对判决前述债务承担连带清偿责任。同时，光大银行福州分行有权就福建新联合提供的质押物，即福建新联合名下持有的东兴证券4253万股股票折价或者以拍卖、变卖所得价款对判决确定的债务，在约定的担保范围内优先受偿。
编辑导语：随着流量红利的消退，今年电商平台的增速也在逐渐下降，618的存在感更是弱了许多。消费者了解商品的方式从图文转变为短视频或者直播，社交电商初现，那么这一转变会带来怎样的新业态？作者针对抖音盒子、得物、小红书这三者的现状进行分析，一起来看看。
随着传统流量红利的逐渐消失，包括淘宝、京东等在内的传统电商平台增速开始逐年下滑。与此同时，通过深度挖掘社交网络商业价值的社交电商，则以一种全新的商业模式进入了电商行业，给行业带来了全新的变化。近年来，以直播带货为代表的新电商模式的出现，更是进一步推动了社交电商的发展。
近几年，除了618大促、双11大促等特大促销节日以外，淘宝和京东等传统电商平台的存在感似乎弱了许多，这是因为得物、小红书、抖音等新型内容平台的悄然崛起，分走了消费者的大部分注意力。
消费者不用再通过浅显的图文方式了解商品，而是通过更直观的视频直播、达人分享使用心得等方式更加深入地了解商品特性，电商新业态也由此发生巨大改变。
一、社交电商乘风而起
近几年，社交电商的用户规模逐年递增，大有成风口之势。据相关数据显示，在2017-2020年间，社交电商的用户规模同比增长分别为28.54%、17.26%、9.39%；另据网经社“电数宝”电商大数据库显示，预计在2021年，国内社交电商的用户规模达到8.5亿人。其实，社交电商之所以如此爆火，早就有迹可循。
一方面，传统电商流量红利已尽，移动社交流量价值凸显。
以天猫、京东、唯品会等为代表的传统电商平台，其用户增速已持续放缓。电商市场增速下滑，互联网流量红利消退，都让传统电商平台陷入了获客难、获客成本居高不下的多重困境。
以阿里电商为例，据相关机构统计，天猫20万头部商家买走了其80%的流量，而淘宝900万中小商家则只能瓜分其剩余的20%流量。在这种情况下，传统电商平台的中小商户就很难生存了，这也就意味着，随着线上流量红利的逐渐消失，电商开始进入深度存量竞争的时代。在此背景下，寻找新的低价流量也就成为了电商平台所面临的核心诉求。
另一方面，社交电商凭借获客率高，裂变能力强的优点，日渐获得了商家和平台的青睐。
公开信息显示，在2020年疫情爆发之前，中国社交电商平台成交额平均每年增速超60%。其中，大部分社交电商平台主要集中在像北京、上海、广州、杭州和深圳这样的一线城市，Z世代是其消费的主力人群。
与传统电商不同，社交电商立足于内容，通过裂变进行“病毒式”传播，在以互相了解和信任为基础的圈层中，将被动消费转变为主动消费。
据不完全统计，社交电商的这种转化率是传统电商的20倍以上。拼多多等社交电商的上市，更是验证了社交电商本身的商业价值，也同时将社交电商推到了风口之上。
二、得物为潮流而生
对于传统电商而言，消费者需要经历从知晓到接受再到购买的漫长过程，而社交电商平台则充分利用其社区内容迅速裂变，引导消费者完成种草和拔草的整个过程，从而极大地提高了购买效率，降低了消耗和成本，这其中最为典型的代表当属得物APP。
首先，得物为喜欢潮流文化且具有消费能力的Z世代，创造了一个开放型的社交空间，由此赢得了他们的认可。
得物社区聚集了全国大多数球鞋、服饰穿搭和潮流文化的爱好者，话题讨论集中在球鞋、潮牌、手办、街头文化、汽车腕表和时尚艺术等年轻人关注的领域。用户在社区种草之后，即可一键跳转链接购买商品，既方便又快捷。
得物是以满足爱好潮流文化的Z世代的需求为导向的，得物为其提供符合心意的潮牌和市场稀缺的潮牌，且每件潮牌均由专业鉴定师经过多重鉴定，消费者不用担心会买到假货。
其次，先鉴别后发货的交易模式，*程度地保障了买家的利益。
一直以来，消费者深受假冒伪劣产品的困扰。为了解决这一问题，得物签约了数百位业内具有多年以上经验的潮流商品鉴别师，在传统电商模式的基础上增添了多道鉴别查验工序，升级了电商保障机制，从而极大地消除了消费者怕买到假货和残次品的顾虑。
得物将社交与电商结合，不仅让用户交流和分享潮流文化，还为其提供多元化的品质商品，再加上有先鉴别后发货的创新交易流程和严格的品控机制做保障，得物不仅用实力圈粉Z世代，也成为了社交电商平台的代表。
三、小红书为种草而生
相比以年轻男性用户为主的得物，小红书则是以年轻女性用户为主，旨在为年轻女性用户提供一个分享美好生活的平台。平台女性用户大多来自国内一二线城市，主要年龄集中在18-34岁，她们不仅乐于被种草，消费能力也强，而且更善于分享。据统计，有49%的小红书用户月均消费200-600元。
小红书从早期的全力发展电商业务，转变为现在的商品使用心得UGC社区，经历了巨大的更迭变化。一直以来，小红书凭借着其在美妆垂直领域的深耕细作，使得用户体量和粘性均迎来了飞速跃升，为其征战电商打下了非常良好的基础，但小红书想要打造的从种草到下单的商业闭环目前还未形成。
一来，小红书盈利模式过于单一，短板逐渐凸显。
小红书现有的变现模式主要还是以广告服务为主，2020年东兴证券曾经发布数据称，小红书广告营收占比约为80%，而电商营收占比只有15%-20%。同一时间，微播易发布《2020年度KOL社交媒体投放分析报告》称，2020年，广告主在小红书平台的投放金额增长了119.42%。可见，广告仍是其主要业务，电商在其中占比仍然较低。
小红书依托其种草属性，以及其入驻品牌和用户体量的高速增长，使得其广告业务迎来了飞速发展。但与此同时，品牌方也会在微博、抖音和快手等平台大力投放广告，这意味着小红书并不是品牌方的*选择，如果品牌流失或者品牌方减少投放，小红书或将面临巨大的业绩下滑的风险。
二来，小红书目前所采用的笔记引流来促成交易的电商模式效果并不好。
小红书种草功能深入人心，所以用户一般只会在小红书上种草，种完草之后直接去淘宝或者京东下单购买。这样看来，小红书只是充当了导购的角色，而电商角色的存在感非常弱。
一直以来，小红书的电商只能依靠种草笔记来引流，吸引小部分用户点击浏览，然后再将更小部分的用户转化成付费用户。换句话说，用户只是养成了在小红书种草好物的习惯，并没有养成在小红书购物的习惯，这也是其电商一直难有大起色的原因所在。
就目前来看，小红书的电商业务依靠建立独立商城的模式很难做大，并且其还没有找到有效做电商闭环的策略。
四、抖音盒子：难以定名的大杂烩
与前两者不同，作为抖音的独立电商APP，抖音盒子定位潮流电商，同时承载卖货和内容种草两大功能。平台利用抖音APP为其引流，为用户*推荐各类穿搭视频和直播，刺激用户的购买欲望。不过，这样虽然能帮助商家提升售卖效率，但无论是从种草的效果，还是从潮流品类的覆盖上来看，抖音盒子都远不及得物和小红书。
其一，许多商家对于新上线的抖音盒子，还处于观望的状态。
目前，抖音的运营策略尚待摸索，抖音盒子的电商规模也尚未起来，所以其绝大部分的订单都流向了淘系的电商渠道。与小红书的痛点相似，用户在抖音盒子种完草之后，就会跑去淘宝或京东等传统电商平台付款购买，用户付费转化率极低。
其二，抖音盒子无法承接来自抖音的流量，也无法吸引到粉丝量千万级别网红的入驻。
这主要是因为其功能和抖音相差无几，抖音上现有的功能可以满足用户观看视频、直播和购物的需求，用户没必要再另外下载一个抖音盒子占用手机内存；而且抖音盒子推出的一系列营销活动，优惠力度平平，并没有特别吸引人的地方。
其三，抖音盒子沿用字节系的算法逻辑，导致其流量推荐存在不均衡和不稳定的问题。
抖音盒子利用算法逻辑打造兴趣电商，向用户反复推荐其浏览过的、疑似感兴趣的内容，这就导致如果一条视频爆火了，那么这条视频所带来的流量和转化率则呈现指数级倍增；如果视频没爆火，就会被算法抛弃，相关的商品推荐就会永远地石沉大海。
目前来看，抖音盒子更像是抖音+小红书+得物的综合体。当下在头部电商平台已经瓜分了绝大部分市场的情况下，抖音推出抖音盒子，其本意旨在摆脱对第三方电商平台的依赖，建立属于自己的电商生态，但从如今的现实情况来看，其还有很长的路要走。
五、小结
与传统电商注重产品的质量和性价比不同，社交电商更注重IP的打造。一般来说，通过营销手段为产品造势和预热，是产品打开市场的初步战略。想要产品火爆，品牌IP的打造这个环节必不可少。当下，消费升级已是必然趋势，人们对商品的功能需求逐渐减弱，更加倾向于精神层面的需求，基于这点打造IP，无疑是当下*的选择。
再者，未来的社交电商或将迎来定制化产品的爆发期。当人们的物质需求得到一定的满足的时候，就会追求个性化、独立化的产品，不同的用户就会根据自己不同的需求对产品进行定制，社交电商平台或将为此推出更多的定制化服务。
显然，目前社交电商比传统电商更有优势。不过，社交电商在电商平台、物流等基础设施的建设方面还比较薄弱，对第三方传统电商平台的依赖比较大，所以目前来看，其还很难独立展翅高飞。放眼未来，社交电商平台要想继续扩大其自身优势、弥补其短板，还需要付出更多的努力。
来源*：金融外参（ID：jrwaican），探索新经济，发现新科技。
本文由人人都是产品经理合作媒体 @金融外参 授权发布，
题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议
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