悦送健康(南洋股份)
悦送健康(南洋股份)
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做微商究竟有多赚钱？
尽管这一问题并无标准答案，但不可否认的是，当公域流量红利见顶，微商市场仍是一块诱人的大蛋糕。
根据艾瑞咨询的报告，早在2019年中国微商市场交易规模就已超2万亿，预计2021年将进一步攀升至超7万亿，同时微商市场从业人数也将增加至2亿。
拆解微商产业链，上游包括品牌方、电商等，负责提供货源；中游为社交、短视频、内容社区等平台，给予上游货源流量支持，同时为下游提供推广、消费渠道；下游则包含众多微商从业者。
然而，无论是品牌方、平台方还是微商从业者，都需要第三方技术服务商帮助其与产业链进行连接，对模式进行创新，以及提升交易规模及效率。需求由此产生，第三方技术服务商迎来发展空间。
成立于2019年的悦商集团（下称“悦商”）正是瞄准这一赛道，研发了全球首个面向微商的微商云智能系统YCloud。据介绍，YCloud系统可为客户提供营销关系追踪，社群的AI裂变及管理，供应链系统，支付场景功能，收益及团长管理，直播+短视频系统，卡券系统，营销系统八大服务体系，全方位助力中小微企业以及微商实现数字化转型。
与有赞、微盟等电商SaaS服务商不同的是，悦商的YCloud系统还被应用于如快递小哥、网络主播、网约车司机等灵活就业人员，也就是所说的“微商”群体。
今年7月，悦商正式加入腾讯千帆计划。千帆计划是腾讯推出的SaaS生态计划，包括“一云多端三大项目”。其中“三大项目”包括SaaS加速器、SaaS技术联盟和SaaS臻选，为厂商提供销售、技术、资本和培训等服务。
同时，受益于微商市场需求爆发及私域流量红利，在成立后仅1年左右，悦商就实现了在纳斯达克OTC板块上市，并于2020年11月正式启动转纳斯达克主板。
根据*公布的财报，2021年上半年，悦商实现营收666万美元，同比大涨660%；净利润249万美元；同比大增超340%。其中第二季度收入为388万美元，同比增长354%；毛利率同比增长331%。
而在已经上市的电商SaaS服务商中，同期实现盈利，且营收录得如此大规模增长的公司并不多。悦商业绩大涨的关键是什么？核心竞争力又是什么？
悦商集团创始人戴政
针对上述问题，36氪对悦商创始人戴政进行了专访。有意思的是，作为知名连续创业者，戴政曾先后创立去哪儿网、决胜教育、悦商集团，将三家公司均送上市。更早之前，戴政还曾在新浪、当当网等互联网公司担任高管。在这次访谈中，戴政也向我们分享了亲历互联网黄金十年的感想及行业洞察。
以下是悦商创始人戴政接受36氪专访实录（经过编辑整理）：
关于业绩
36氪：上半年悦商的营收大幅上涨，主要由新增客户推动。新增客户中，来自哪个行业的客户最多？各个行业的客户占比是怎样的？
戴政：去年上半年悦商的客户主要是微商，今年以来，悦商的YCloud已逐渐应用于微商、旅游行业、酒店行业、短视频直播行业、美容行业以及传统零售业等六大行业，其中因为我本身酒旅行业出身的原因，所以悦商的客户中旅游、酒店行业占比较大。受疫情原因影响，传统零售业客户的占比也在不断上涨。
36氪：下半年着重拓展哪些行业、哪些类型的客户？
戴政：上半年其实我们在短视频直播平台、新零售方面进行了一些尝试，比如视频号，因为我们跟腾讯的关系，所以我们在视频方面的发展不错。上半年我们跟中烟小店合作后，店主在应用了悦商的系统之后，现在业绩增长也很好。下半年我们会进一步加大在短视频直播领域、零售业（大健康产业）以及疫情后跨境游方面的投入。
36氪：悦商和有赞、微盟相比，在盈利上的优势是什么？
戴政：从商业逻辑的设计上来讲，我们的收费模型更符合SaaS。SaaS就是卖软件嘛，理论上一般软件收入都是赚钱的，就是你好好地做开发，开发完卖软件，然后再迭代。
36氪：除了“卖软件”，悦商未来的营收增长空间主要是什么？
戴政：除了软件收入外，悦商目前收入还有两部分，第一是供应链系统反佣：因为我们有第三方供应链接入，比如天猫、淘宝、京东、拼多多等，所以我们会有一大部分销售的反佣收入。第二是线索广告收益：我们会像Salesforce一样，会有数据的挖掘收入。举一个salesforce的例子，六个买笔记本电脑的人一定会有一个买打印机的客户，我们也是基于这种原理，收取线索广告费.
36氪：下半年会在品牌营销上大笔投入吗？
戴政：关于品宣其实我们一直很重视，之前也是因为一些原因比较低调，下半年一定会加大投入的。因为悦商目前其实已经有一部分稳定的客户积累了，我们急需加大在品宣上的投入，帮助我们的客户引流增收，同时悦商也需要通过品宣进一步获客。
关于竞品与未来规划
36氪：悦商对标的竞品是什么？
戴政：国外我们对标salesforce，国内是对标有赞和微盟吧，只不过我们的服务群体不一样的，悦商是为小企业（小b）提供SaaS服务。
36氪：和竞品相比，悦商为商家提供的服务有什么不同？
戴政：我们其实有很多从有赞过来的客户。友商更注重授权开店，以旅游行业为例，而我们的系统是除了帮旅行社开店以外，还帮助门店和导游连接卖货。第二个特点，实际上我们有大量的供应链，接入了京东、拼多多、美团、唯品会大概257种权益，来让微商通过私域流量卖更多的货。举个例子，一个微商在微信群、小程序积累了一定的私域流量，由于我们提供了很多电商平台供应链的对接，微商除了卖自己的产品以外，还可以直接把这些电商平台的商品链接丢到群里，如果有人购买了，平台就会返钱给他。按照这种业务模式，其实我们跟竞品*的区别有三点：第一，我们帮助小b建立私域流量；第二，我们解决了供应链问题；第三，我们帮助小b维护私域流量，你的私域流量就是你的，你可以不停地进行上新商品。
36氪：有没有哪一类客户群体不适合用悦商的系统，或是悦商不太能够覆盖到的？
戴政：大部分我觉得都可以。我们要解决的问题就是针对每个行业设计不同的商业逻辑，相当于一个行业一个行业地去覆盖，去设计品类。举个例子，近期我们有个教育客户就表示，我们现在的Ycloud系统应该更好地支持教育类产品的上传。
36氪：未来有哪些新业务规划？
戴政：首先我们会把紧密围绕小b的SaaS系统做得更透彻更好。第二，我们会更多地接入供应链，比如说跨境电商，因为我们是腾讯的服务商，在跨境电商上腾讯也给了我们很多的接口支持。第三，社交电商的前提是社交，我们的SaaS服务现在可以在微信体系里，未来希望也可以在海外社交App里实现，例如微信海外版，KAKAO，WhatsApp，line等。将微商软件与这些社交软件做接口植入或者数据打通，将所有社交软件的私域流量都盘活是悦商未来要做的事情。相当于把社交电商当中的“社交”在各个国家里的社交软件中都打透试试看，也许打得透，也许打不透。
36氪：目前国际化业务布局有落地到哪些国家或地区吗？
戴政：目前我们自己的Ycloud系统基本上是在中国大陆，菲律宾，中国香港，新加坡这几个地方运行，但我们希望做得更国际化一些。
36氪：您怎么看待有赞、微盟的海外业务拓展？
戴政：我觉得是这样，首先，如果是授权方式，在海外拓展是有一定难度的，因为会涉及资质等问题。如果不是授权模式，其实大家都有机会。从未来角度来讲，海外市场和海外社交软件阵地，都是大家争夺的机会。
关于互联网新风向
36氪：前阵子社区电商“好邻好物”获得了A轮融资，背后的SaaS服务商就是悦商，社区团购对于悦商来说是一个新机会吗？
戴政：对，我们为好邻好物提供的技术。从技术角度来讲都是机会，关键看细分赛道。悦商只服务小b，我们只要帮助所有的小b用好系统，做好推广和赚钱，对悦商来讲就是一个非常好的发展机会了。社区团购实际上对我们来说是个机会，对有赞来说也是机会。理论上来讲，其实这个市场上有那么3-5家公司竞争反而能更好地促进技术，我认为这项业务是值得一起去向前探索的。
36氪：您认为社区团购行业未来会是一个怎样的格局？会给哪些行业带来新机会？
戴政：我觉得社区团购一定还会出现更细分的赛道。比如，这个赛道里面，卖米能不能出一家？卖醋能不能出一家？从理论上来讲都是有机会的。那么，通过什么样的载体卖？比如说鲜米机，悦商为鲜米机提供了整体的技术支持。我认为在未来整个社区电商体系里面一定会出现3-5家上市公司，很可能就是细分赛道的上市公司。
36氪：从整体互联网行业来看，和十年前相比，哪些变了，哪些没变？
戴政：不变的是以用户体验为中心。无论是PC时代，还是移动时代，各种产品的设计逻辑都必须以用户为导向，这是不变的。变了的难点在于，PC时代你可以更粗放一点，但是移动终端就那么点的小屏幕，你希望留住用户，就必须跟大家抢时间，抢用户的时间。往往打败你的不是对手，而是大趋势。
36氪：您之前涉猎过旅游、教育等多个行业，连续创业的动机是什么？
戴政：我所有的创业都是依照大趋势。因为我是个技术出身的人，所以我要看技术在这个行业里的应用是不是有机会，如果技术在这个行业里有机会，我就会毫不犹豫地冲进去。
36氪：如果现在重新创业的话，您认为哪些领域比较有机会？
戴政：跟三四五线城市生活方式相关联的业务都有机会再来一遍。一二线城市已经相对饱和了，但低线城市的需求是一样的，生活业态也是需要被改变的。
南洋股份刚开始是做五金塑料制品的，随后依靠电线电缆发家，这样一家企业似乎很难和网络安全这样的高科技行业联系在一起。但是南洋股份在2016年收购了网络安全的龙头天融信，现在还要出售全部老家当电缆业务，聚焦网络安全，贝壳投研（ID:Beiketouyan）不禁担心只依靠天融信公司能否稳健成长？
一、剥离主业，聚焦网安
南洋股份成立于1985年，2008年于A股上市。此次资产出售的受让方是郑钟南，而郑钟南正是南洋股份的实控人，与其妻郑巧娇、其子郑汉武、儿媳许贝娜以及女婿章先杰等亲戚组成了郑钟南家族，用26年时间把一间20多平方米的小屋做成了上市公司。
自南洋股份上市之后经营业绩比较平稳，营收一直在20亿元左右，但是净利润不断下滑，从1亿元下滑到了0.5亿元左右，直到2016年公司收购了天融信，业绩开始大幅增长。
此次出售的资产为广州南洋***股权、南洋天津***股权、广东南洋95%股权和南洋新能源***股权，包含了全部的电线电缆业务，本次出售完成后，南洋股份将完全变成一家网络安全公司。
刚收购天融信，南洋股份就要出售自己的老本行，这不仅引发大家的疑问。电线电缆领域毕竟是郑钟南多年深耕之地，虽然利润比较少但也是盈利的，为什么郑钟南要剥离这部分业务呢？所谓隔行如隔山，面对不熟悉的互联网网络安全行业公司能否做到稳健经营？还是说公司另有打算？
实控人郑钟南的不断减持似乎回答了这个问题，2008年上市至今，郑钟南及其妻子郑巧娇、儿媳女婿合计实施了35次减持变动，套现金额超过10亿元。在完成网络安全业务一年之后，实控人郑钟南开始减持上市公司股份，从24.3%减持至12.33%，减持比例超过10%，其退出上市公司的动作明显。
二、抛开资本运作看公司业绩
让我们抛开资本运作，从公司业绩方面分析一下公司这次资产重组是否有道理。
南洋股份是广东省*型生产电线电缆的企业，有着优质的客户资源。2019年公司中标了南方电网、广东电网、海南电网、广州供电局等项目，在广东省电线电缆市场名列前茅。
2019年公司营业收入为70.97亿元，其中有46.34亿元收入来自传统的电线电缆和电工铜线业务，占到营业收入的65.35%；网络安全的营业收入为24.15亿元，占比为34.07%。营业收入的一半以上来自于电缆业务，如果电缆业务被剥离，公司营收将会大幅下降。
但是电线电缆业务的毛利率确实比较低。
国内电线电缆企业数量多、规模小、产业集中度低，产品同质化严重，价格竞争仍然是行业竞争的主要手段。2016年之前南洋股份的毛利率只有13%左右，自2016年收购了天融信，公司的毛利率大幅增长。2019年公司的毛利率为26.68%，其中大部分由天融信的网络安全业务贡献，南洋股份2019年实现毛利中网络安全业务占比高达84.14%。而单独的网络安全业务毛利率高达60%以上。
由此看来，传统电线电缆业务盈利能力较差，而网络安全业务的产品竞争力显然更强，公司剥离这部分业务似乎也有一定道理。我们不得不谈一谈这个让南洋股份卖掉主业重点扶持的天融信是谁？
三、天融信是谁
1、防火墙市占率第一
天融信是网络安全行业的龙头，在防火墙硬件市场中，以23.97%的市场占有率*；在VPN、入侵防御硬件市场中的市场占有率分别为6.55%和8.77%，分别位列第三和第四。此外，在其他网络安全细分市场中，天融信亦位于市场领先地位。防火墙，入侵监测与防御和VPN等在网络安全硬件市场中的合计份额约占60%，在贝壳投研（ID:Beiketouyan）看来这充分体现了天融信在网络安全行业的领先地位。
2、携手中电科、腾讯
另外，天融信在继续推进与腾讯、华为、浪潮、京东、阿里等云厂商深度合作，提供更加全面的内生云安全产品和解决方案。中国电科入股成为公司第三大股东，有利于公司拓展政企市场，提升了天融信的竞争力。天融信和腾讯建立深度战略合作关系，依托各自在云服务及网络空间安全领域的深厚积累和领先优势，开拓行业新市场。
3、行业赛道发展快速
南洋股份积极参与网安行业，大概也是看到了行业赛道的发展前景。从整个网络安全行业来看，2019年中国网络安全市场规模600亿元，同比增加20%，预计2021年我国网络安全市场规模将超900亿元，市场前景广阔。另外，云计算、物联网等带来网络安全新需求，2019年，中国云安全市场规模55.1亿元，增长率达45.8%，且预计未来几年仍将保持每年40%的高速增长。天融信已经自主研发了全新的超融合产品，提供了高效安全的私有云解决方案的同时还降低了公司成本。
四、总结
收购天融信后南洋股份的股价增长了近7倍，郑钟南则在收购完成后辞去了董事长的职位，由儿子郑汉武接替新任董事长。在贝壳投研（ID:Beiketouyan）看来从网安行业发展前景和天融信地位来看，子公司天融信的未来发展还是比较好的。但是实控人一边收购一边减持的行为引发人们质疑，天融信的创始人也已经减持了8.90%，要警惕公司的未来发展风险。（ty011）
驻马店网讯（
线下活动掀起健身热潮
2022年新年第一天，市老体协组织的“老年健身庆新年，幸福快乐迎冬奥”主题体育健身活动拉开帷幕。市老体协多个健身团队的“庆新年 迎冬奥”健身活动在驻马店皇家驿站、世纪广场、天中广场，开源公园等场所同时举行，掀起健身热潮。
展演现场。
在儿童公园，市老体协广场舞队教练李江华早晨7时便带领队员跳起欢快的舞蹈，吸引了很多广场舞爱好者加入。大家随着优美的乐曲舞动彩扇，载歌载舞，现场充满欢歌笑语。
彩龙腾飞。
在文旅小镇皇家驿站，驻马店市老体协鞭陀专委会上午9时开始进行展演活动。两条18米长的中华龙和两头彩狮开场，表演鞭、陀、龙、舞，60条彩龙上下翻飞、腾空盘旋，场面壮观。鞭陀运动员齐打健身鞭，动作刚劲有力、鞭声响点一致。
线上活动助力出新出彩
为贯彻落实《中共中央、国务院关于加强新时代老龄工作的意见》，发挥体育在丰富老年人精神文化生活、增强老年人体质方面的积极作用，中国老体协于春节期间举办“贺新年 迎冬奥”全国老年人体育健身线上系列活动。项目包括柔力球、健身球操、太极拳、手杖操、广场舞、健身秧歌和综合类项目。
市老体协高度重视此次活动，及时向各县区下发参加活动的通知，要求各县区在做好疫情防控前提下，因地制宜，积极挑选排练，拍摄视频上传，得到各县（区）和市老体协相关专委会的积极响应。
市老体协持杖健走专委会、木兰拳专委会、鞭陀龙专委会、广场舞队、健身秧歌队、柔力球队、太极拳专委会、世纪广场柔力球队等行动迅速，精心挑选和排练作品。队员们克服困难，冒着低温严寒在户外拍摄视频，按照要求上传作品。
今年“双节”期间，市老体协以居家健身活动为主，在做好严格的安全防护前提下，线上面向专委会和县区、社会征集作品，举办2022年“贺新年 迎冬奥”网络春晚。
各专委会和县区积极组织发动，为市老体协“欢度新春佳节，喜迎北京冬奥”网络春晚选送作品。选送作品健身主题突出、艺术格调高雅、项目形式多样、视频图像清晰，整体质量高，代表各县区老年体育健身项目的*水平，也是各县区和专委会在疫情防控常态化下开展“线下+线上”体育健身活动的效果展示。
中国老年人体育协会柔力球专业委员会技术部副主任、汝南县老体协柔力球专委会主任李翠芳为网络春晚拍摄上传了她的双拍双球柔力球分享作品《永远跟党走》。驻马店市老体协健身秧歌队拍摄上传作品《丰收情》，汝南县老体协柔力球专委会王艳华为网络春晚创编了迎冬奥作品《迎冬奥舞起来》。
截至2月14日，市老体共征集参加网络春晚的健身视频172件，在市老体协微信*推送展示143件。展示的健身秧歌、广场舞、太极拳、柔力球、木兰拳、抖空竹、鞭陀龙、手杖操等作品多角度、多形式展现了驻马店市老年人疫情防控期间庆新春、迎冬奥的欢乐健身活动热情，丰富了老年人的网络健身生活，为老年人提供了线上展示、交流、学习的平台。
重心下移送健康进基层
2月4日是举世瞩目的2022年北京奥会开幕日。市老体协持杖健走专委会选派健身骨干来到确山县朗陵街道洪村铺社区，与社区健身爱好者共同举行欢庆新春、喜迎冬奥联欢健身活动。
健身爱好者身着“中国红”，在温暖阳光下，打盘鼓、跳广场舞、做手杖操，表达他们庆新春、迎冬奥的喜悦心情。
在铿锵激越的打击乐中，广场舞爱好者热情高涨地跳起舞蹈，抒发欢乐心情，表达对北京奥运会的祝福。手杖操队员在健身骨干带领下，按照规范要求做手杖操《大家一起来》。几十年握锄头铁锨的双手，舞起健身手杖，动作非常规范。
元宵节期间，市老体协以鞭陀龙专委会为主体，在城区和农村社区举行两场“庆新春 闹元宵贺冬奥”健身活动展演，丰富了城乡居民节日生活，营造了庆新春、祝贺北京冬奥会成功举办的浓郁氛围。
2月13日，鞭陀龙专委会在城区天中广场举行“庆新春，闹元宵，贺冬奥”文体健身节目展演。
2月15日，鞭陀龙专委会80名健身爱好者冒着严寒，一大早就来到万人社区柳堰庙，举行闹元宵走基层送健康展演。展演活动以在社区转龙舞狮开始，柳堰庙社区万人空巷。舞龙表演、团体健身鞭表演，整齐的队形，响亮的鞭声，显出昂扬的气势。花陀舞姿柔美，乐曲优雅，彩龙腾飞。
（图片由市老体协提供）
AWE展会九阳展台
钛媒体快讯 | 3月14日消息：3月14日，2019AWE在上海新国际博览中心盛大启幕。九阳在现场发布了全新品牌主张——悦享健康，还带来了三款小家电新品——不用手洗的豆浆机K家族、全球第一台不用手洗的破壁机Y88以及新物种蒸汽饭煲S5。
今年是九阳成立25周年，“悦享健康”的全新主张标志着九阳品牌迈向年轻化。九阳希望通过轻巧、时尚的产品，智能、便捷的美好体验，机料结合的科学搭配，让健康的生活方式充满喜悦和吸引力，变得*便捷和舒适，给国民带来营养*化、动手最小化、体验享受化。
“悦享健康”所带来的第*产品就是不用手洗的豆浆机K家族，现场展示了K1s和K迷你两款全新产品。不用手洗是两款全新K共同的核心本领。做完饮品，它们会自动感应，从后置的水箱进水进行自动清洗，洗好后还会热烘除菌。
K1s非常安静，它工作时*只有65分贝，声音和烧水差不多，完全不会吵到家人和孩子。K迷你珍珠白、珊瑚粉、松石绿、琥珀黄四个配色，非常时尚、炫丽多彩，而且小体积大容量。
K1s和K迷你不仅是豆浆机，更是多功能饮品机。它们可以做咖啡、泡茶、冲奶，还能当做即饮机用。搭配豆浆瘦身的轻养料包，让年轻女性一边工作、一边让身材苗条起来。不用手洗的K家族，让豆浆不再拘泥于厨房。
不仅是豆浆机，九阳把不用手洗的核心技术也创造性地应用到破壁机上，带来了全球第一台不用手洗的破壁机Y88。
Y88制作果汁只要把水果放进研磨杯，一键启动就搞定了，全程不需其他操作，甚至离开体验台也完全没关系。果汁打好后会自动流进接汁杯中，Y88则自动感应从侧面的水箱进水自动清洗，清洗完的废水会自动流进底座的余水盒内。
不仅解放双手，Y88还带来全新熬煮革命——蒸汽煮，相比于传统破壁机的加热方式，蒸汽煮可以做到全方位无死角渗透式加热，熬煮更均匀，营养释放更完善。
在AWE现场，外观与功能都与众不同的蒸汽饭煲也*亮相。S5在米饭烹饪方式上更是大突破，首创蒸汽加热方式，通过120℃高温蒸汽进行360度无死角加热，让米饭的香气释放和营养保留更加充分。
蒸汽饭煲S5的内胆可以随意更换，它可以是一个用来烹饪米饭、做汽锅鸡的真空不锈钢内胆，也可以是一个用来蒸鱼的透明玻璃鱼盘，也可以是给宝宝的奶瓶消毒的奶瓶消毒器，大小容量随意选，满足全家人的不同需求，特别方便。
本次AWE，除了三大“悦享健康”新品外，九阳还带来了净水机JR5001，即饮机K20-S1，炒菜机器人J7s，J1等系列新品，重新定义中国人的厨房，带来*、便捷的健康生活方式。（本文*钛媒体，作者/Kiwi）
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