中新赛克(力帆股份吧601777股吧)

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• 4、中新赛克是国企吗

中新赛克2022年6月13日在深交所互动易中披露，截至2022年6月10日公司股东户数为2.51万户，较上期（2022年5月31日）减少52户，减幅为0.21%。

中新赛克股东户数低于行业平均水平。根据Choice数据，截至2022年6月10日计算机行业上市公司平均股东户数为4.13万户。其中，公司股东户数处于1.5万~3万区间占比*，为30.82%，中新赛克也处在该区间范围内。

计算机行业股东户数分布

股东户数与股价

2022年4月30日至今，公司股东户数有所增长，区间涨幅为0.14%。2022年4月30日至2022年6月10日区间股价上涨4.75%。

股东户数及股价

股东户数与股本

截至2022年6月10日，公司*总股本为1.72亿股，其中流通股本为1.17亿股。户均持有流通股数量由上期的4644股上升至4653股，户均流通市值10.46万元。

户均持股金额

中新赛克户均持有流通市值低于行业平均水平。根据Choice数据，截至2022年6月10日，计算机行业A股上市公司平均户均持有流通股市值为22.53万元。其中，26.56%的公司户均持有流通股市值在9万~15万区间内，中新赛克也处在该区间范围内。

计算机行业户均流通市值分布

免责声明：本文基于大数据生产，仅供参考，不构成任何投资建议，据此操作风险自担。

6月7日丨力帆科技(601777.SH)公布2022年5月产销快报，当月汽车整车生产3106辆，销售4030辆；1-5月，累计生产5730辆，同比增长4797.44%，累计销售12577辆，同比增长11030.09%。

其中，5月，新能源汽车销售2419辆，1-5月，新能源汽车累计销售9421辆，同比增长8704.67%。新能源汽车销量包含由浙江吉利汽车有限公司及浙江豪情汽车制造有限公司生产、公司对外销售的车型。

中新赛克招聘

（上接D71版）

（7）劳务成本

公司劳务成本核算公司提供技术服务的成本，包括为提供技术服务发生的人力成本及其他直接相关费用。由于公司劳务成本仅归集已签订销售合同的技术服务项目（包括单独报价的技术服务与未单独报价的技术服务）发生的直接成本，且相关技术服务不存在收入低于成本的情况，毛利率较高，相关合同款亦不存在无法回收的情形，该部分存货的可变现净值高于其成本。

综上，公司存货跌价准备的计提方法、主要依据及计算过程符合《企业会计准则》的相关规定，计提金额充分。

三、年审会计师发表明确意见

经核查，会计师认为公司存货跌价准备计提充分，符合企业会计准则的规定。

问题8、报告期末，你公司预付账款余额为701.15万元，较上年末增长133.75%，其中按预付对象归集的余额前五名占比预付款项总金额的90.35%。

（1）请说明预付账款大幅增长的具体原因及合理性，结合采购政策分析说明预付账款是否与业务规模、营业成本相匹配，并说明在供应商采购金额分散的情况下，期末余额集中的具体原因；

一、预付账款大幅增长的具体原因及合理性

报告期末，公司预付账款余额为701.15万元，较上年末增长133.75%，主要原因是：公司一般仅在现货采购及存在价格优惠的采购情况下才采用预付款的方式支付货款，此两种情形下预付账款核销速度较快，导致预付账款滚存余额较低。2015年至2017年，公司预付账款余额分别为103.12万元、275.15万元和299.95万元，一直处于较低的水平。

2018年底为了满足某市场项目发货需要，公司向北京神州数码有限公司支付387.15万元预付款以购买材料，截至2018年末，该批材料尚未入库，导致了期末预付账款余额较上年末大幅增长。该批材料于2019年1月验收入库，该笔预付账款也已核销。

综上所述，公司报告期末预付账款大幅增长主要是受结算方式和个别合同的影响，不存在异常情况。

二、结合采购政策分析说明预付账款是否与业务规模、营业成本相匹配

公司采购政策遵循“供应链供货安全和成本控制相结合”的原则。公司在满足正常生产经营前提下，合理安排采购周期并选择付款方式，降低公司采购成本与资金成本。公司定期从销售部门、研发部门了解项目采购需求，提前3至4个月下达采购需求计划任务，采购员获取到采购需求计划后，开展采购工作。公司对列入采购需求计划的物料，一般会向供应商申请一定的账期进行货款支付；对未列入采购需求计划的物料，一般通过公司现有渠道采购现货。现货采购情况下，供应商一般要求预付款或货到付款。

公司预付账款发生额与采购业务规模、营业成本的配比情况如下表所示：

单位：万元

■

（一）预付账款与采购业务规模匹配情况

预付账款发生额与采购业务规模的变动通常呈同方向变动。2018年，预付账款发生额较上年有所下降，而其占采购业务规模比重却较上年上升，主要原因是：

1、采购业务规模下降

公司针对宽带网产品的市场项目，一般而言跟踪周期较长，故备货周期也较长，针对2018年宽带网产品的市场需求预测，公司于2017年大量采购备货。2018年公司采购业务规模较上年下降29.35%，而预付账款发生额未明显下降，导致预付账款占采购业务规模的比重上升。

2、部分新增供应商合同条款变化

2018年公司为享受部分新增供应商给予的价格优惠，选择以预付款的方式支付货款，使可比采购成本总体下降，同时导致在采购规模整体下降情况下，预付款发生额未明显下降。

（二）预付账款与营业成本匹配情况

营业成本的变动主要受营业收入变动影响，2018年公司营业收入较上年增长38.85%，导致营业成本增长41.25%。根据公司采购模式，预付账款发生额变化主要受当年采购业务规模和合同结算方式影响，2018年公司采购业务规模下降，故预付账款发生额有所下降。

三、在供应商采购金额分散的情况下，期末余额集中的具体原因

期末预付账款余额集中主要原因是：1、公司采用预付款方式支付货款的情况较少：公司一般仅在现货采购及存在价格优惠的采购情况下才采用预付款的方式支付货款，其他情况下公司会向供应商申请一定的账期；2、预付账款核销较快：公司预付账款于货物入库后即进行核销，从预付款支付到货物入库周期较短，导致预付账款滚存余额较低；3、个别合同影响：本期由于对北京神州数码有限公司预付款发生在年末且金额较大，占预付账款总额的55.22%，造成预付账款期末余额集中。

（2）请补充披露预付款项前五大单位名称、金额、交易背景、对应合同签订和执行情况，与你公司、公司控股股东、实际控制人、公司董事、监事、*管理人员的关联关系。

一、预付款项前五大单位名称、金额、交易背景、对应合同签订和执行情况

二、预付款项前五大单位与公司、公司控股股东、实际控制人、公司董事、监事、*管理人员的关联关系

经公司核查，预付款项前五大单位与公司、公司控股股东、实际控制人、公司董事、监事、*管理人员无关联关系。

问题9、报告期末，你公司应付账款中应付工程及设备款2,058.71万元，较上年末减少37.65%。请说明上述款项对应采购的主要内容，下一步结转科目，核算过程及相关会计处理，并结合采购合同条款、付款安排等情况说明应付账款与营业成本变动相反的具体原因及合理性。

回复：

一、应付工程及设备款对应采购的主要内容，下一步结转科目，核算过程及相关会计处理

（一）应付工程及设备款对应采购的主要内容

公司应付工程及设备款对应的采购内容包括为满足日常生产经营所需购买的固定资产以及支付南京市雨花台区科技研发大楼的工程款。具体构成如下表所示：

（二）应付工程及设备款下一步结转科目，核算过程及相关会计处理

公司应付工程及设备款分为应付工程款和应付设备款，应付工程款下一步结转科目为在建工程，应付设备款下一步结转科目为固定资产，具体核算过程及相关会计处理

1、 应付设备款核算过程及相关会计处理

在固定资产验收入库时，根据固定资产不含税价格和可抵扣的进项税额，借方记固定资产和应交税金—应交增值税（进项税），贷方记应付账款—资产。

2、应付工程款核算过程及相关会计处理

公司在建工程实际结算价款小于按照实际完工进度应支付的价款，公司每月根据实际结算价款与按照实际完工进度应支付的价款的差额暂估入账，借方记在建工程，贷方记应付账款-工程款。

二、结合采购合同条款、付款安排等情况说明应付账款与营业成本变动相反的具体原因及合理性。

（一）采购合同条款

报告期内，公司原有供应商采购合同条款未发生重大变化。部分新增供应商由于提前付款存在一定的价格优惠，公司享受的账期较以前有所较短。

（二）付款安排情况

公司报告期内付款安排依据采购合同具体付款条款执行，一般以采购的物资验收入库之日作为信用期计算起始日期，外协加工费一般以加工返回的半成品验收入库之日作为信用期计算起始日期，信用期满公司发起付款申请经审批后向供应商支付款项。

报告期内，公司一贯执行上述付款政策，与上年保持一致。

故以上采购合同条款和付款安排情况均不是应付账款与营业成本变动相反的具体原因。

三、应付账款与营业成本变动相反的具体原因及合理性

报告期末，公司应付账款余额7,663.67万元，较上年末下降30.12%，具体原因

（一）第四季度采购额同比下降

公司针对宽带网产品的市场项目，一般而言跟踪周期较长，故备货周期也较长，针对2018年宽带网产品的市场需求预测，公司于2017年第四季度大量采购备货。本报告期第四季度的采购额较去年减少3,085.50万元，公司大部分采购付款有一定的账期，第四季度采购额大幅下降，导致期末应付余额同步下降。

（二）新增供应商采购合同条款变化

公司本报告期将对部分供货渠道进行了更换，新供应商为鼓励公司及时付款而给予一定的价格优惠，针对该部分供应商，公司享受的账期较短，导致期末应付账款余额有所降低。

（三）工程款按期支付

公司应付账款中包括部分估价入账的工程款，随着工程建设进度推进以及付款节点的到达，公司按时支付已估价入账的工程款，导致应付工程款较上年末有所下降。

综上所述，应付账款减少主要是部分供应商采购合同条款变动、第四季度采购额同比下降及应付工程款减少所致，而营业成本增长主要是营业收入增长导致的同步增长，二者变动方向相反符合公司实际经营情况，不存在异常情形。

问题10、报告期末，你公司预收货款余额为5.56亿元，较上年末增长116.91%。请结合同行业公司预收款项占比情况，说明预收款项占总资产比例是否符合行业特征，报告期预收货款大幅增长的具体原因及合理性，并结合相关会计政策，说明销售收入和预收款项的确认是否符合《企业会计准则》的相关规定。请年审会计师核查并发表明确意见。

回复：

一、公司及同行业公司预收款项占总资产比例情况

2017年和2018年公司预收账款余额占总资产的比例分别为15.64%和26.05%，同行业上市公司中，迪普科技相应占比分别为2.26%和6.14%，恒为科技相应占比分别为0.05%和1.21%。具体数据

（一）中新赛克

公司的销售模式以直销为主、经销为辅，其中通过直销模式实现的收入又分为系统集成商采购、建设单位直接采购及零售三种。2017年和2018年，公司直销模式占主营业务收入的比重分别为83.44%和76.02%。在直销模式下，公司与集成商和建设单位签订的合同，大部分会约定由公司承担安装调试义务，在项目实施完成并经客户验收合格后确认收入。

公司预收账款余额占总资产比例较高的主要原因是公司与集成商和建设单位签订的销售合同一般会按执行进度约定预收款、到货款和验收款，在项目执行过程中收取的大额进度款项导致期末预收账款余额较高。

（二）迪普科技

迪普科技的销售模式是采用渠道销售和直签销售相结合的方式，并以渠道销售为主，2018年渠道销售占主营业务收入的比重为70.89%。迪普科技通过代理商的产品销售无需负责后续的安装，将产品交付给客户后相关风险报酬即已转移，故在客户签收后确认收入；直签销售部分则是根据合同验收条款判断收入确认时点。如合同中约定安装及验收条款，是在产品安装完成并取得客户验收单后确认收入；如合同约定无需安装及验收的，在产品经客户验收后确认收入。

迪普科技的预收账款主要为渠道销售模式下总代理商的预缴款项，和直销模式下尚不符合收入确认条件的合同进度款，2018年迪普科技预收账款期末余额中70%以上是直销模式下未满足收入确认条件的项目进度款，由于直销模式占销售总额比例较低，因此预收账款总金额较低。

（三）恒为科技

恒为科技的国内销售主要为直销模式，通过集成商向电信运营商、政府机构、金融机构提供产品和服务；海外销售通过外贸公司实现出口。恒为科技根据客户订单要求完成产品生产后发货，货物运至合同指定地点，经客户验收后，相关的风险和报酬已转移即可确认收入。

由于恒为科技主要是负责产品提供，实施和交付工作由集成商承担，因此其预收账款主要是集成商的预付合同款，没有项目执行进度收款，因此期末预收账款余额占比较小。

二、公司报告期预收货款大幅增长的具体原因及合理性

公司2018年末预收账款余额的同比大幅增长，主要是当年与集成商新签合同的回款大幅增加所致。按照公司的《客户信用管理制度》，为降低公司信用管理风险，与集成商和建设单位签订的销售合同，一般会约定到货款，公司在收到到货款时，项目一般还处于设备安装调试过程中，未满足验收条件。

2017年和2018年预收账款期末余额按客户性质分类情况

2018年集成商的预收账款大幅增加主要原因是当年签订的中国电信侧配套工程项目销售合同收到3.3亿元的到货验收款。该项目在2018年处于执行过程中，尚未完成安装调试，按照公司收入确认政策和合同验收条款约定，不符合收入确认条件，所收款项计入预收账款，符合《企业会计准则》和公司会计政策的相关规定。

三、营业收入与预收账款的确认

公司产品销售收入确认的方式为：无需安装调试或只需简单安装调试(不构成合同主要条款)的软硬件产品销售，在产品交付给客户后确认收入；需安装调试且安装调试构成合同主要条款的软硬件产品销售在项目实施完成并经客户验收合格后确认收入。

公司与集成商和建设单位签订的销售合同一般都包含交付验收条款，未达到项目交付验收阶段的不满足收入确认条件，收到的进度款项需计入预收账款。公司营业收入及预收账款确认符合《企业会计准则》的相关规定。

四、年审会计师核查并发表明确意见

会计师执行了以下核查程序：

(1) 了解公司的销售结算模式，以及收入确认的具体方法；

(2) 结合发出商品检查对应的预收账款，确定预收账款的合理性；

(3) 对主要客户的销售额及主要预收款项余额实施函证程序：通过对客户函证，确认营业收入确认金额、预收款项余额是否准确；

(4) 针对大额预收账款检查销售合同，关注合同执行情况；

(5) 检查预收款的银行回单，确定预收款的真实性。

综上，会计师认为公司销售收入和预收款项是符合会计准则的规定。

问题11、报告期末，你公司预提售后服务费654.39万元，较上年末增长30.46%。请结合你公司售后服务政策及其变化情况、历史实际售后服务费金额及占比营业收入情况说明预提售后服务费的主要依据及合理性，相关会计处理，本报告期预提费用计提是否充分、合理。

回复：

一、预提售后服务费的主要依据及合理性

（一）售后服务政策

公司售后服务费是指产品售出后，为履行合同约定的售后条款内容应发生费用，包括备件更换、维修成本等。公司与客户签订的合同中一般会约定三年的免费维保，约定在产品售出三年内发生质量问题时提供免费备件更换、维修等服务。

（二）售后服务费预提范围和依据

公司主要产品包括网络可视化基础架构产品、网络内容安全产品和大数据运营产品，其中网络可视化基础架构产品的呈现形式为嵌入式设备。

根据公司产品维保政策及合同约定的维保条款，公司需为网络可视化基础架构产品在维保期内提供备件更换、维修、热线咨询、现场技术支持、版本升级等服务。公司售后服务由工程执行人员兼职，相关人员薪酬和差旅费在售前、售后行为中进行拆分，为简化核算，“预提售后服务费”的核算范围为嵌入式设备销售质保期内的售后备件更换及维修的成本，其他费用在发生时直接计入销售费用。

公司为网络内容安全产品、大数据运营产品中的软件产品提供的售后服务主要包括软件升级、故障排查等，鉴于其费用主要是客户服务人员的薪酬及差旅费、金额较小且不能准确区分为维保费用或市场拓展费用，故根据实际情况及重要性原则在发生时直接计入销售费用，不进行预提。

公司在每季度末根据历史合同中的网络可视化基础架构产品销售额为基础预提售后服务费，基于维保费用历史实际发生情况及谨慎性原则，以0.5%作为预提标准，并一贯执行。当期预提售后费用=（截止当期前三年嵌入式设备销售收入总额）*0.5%-累计已预提金额。

本报告期公司售后服务政策及售后服务费预提政策未发生变化。

二、历史售后服务费金额及营业收入占比情况

公司售后服务费预提以截止当期前三年嵌入式设备销售收入总额为基础，近三年售后服务费发生额及嵌入式设备收入占比情况

公司实际发生的售后服务费主要是合同实施过程中备件更换、维修物料领用等支出，随着公司加大研发投入，产品可靠性和稳定性得到了提升，近三年实际发生的售后服务费占相关收入的比重相对稳定。

三、售后服务费的会计处理及本报告期预提金额的充分性、合理性

（一）会计处理

实际发生售后维保费用时：

借：销售费用-售后服务费

贷：银行存款

季度末预提售后服务费时：

借：销售费用-售后服务费

贷：预计负债-预提售后服务费

（二）本报告期预提售后服务费计提的充分性、合理性

公司近三年嵌入式设备销售收入为130,877.02万元，累计预提售后服务费金额654.39万元，预提比例0.5%，计提政策未发生变化。近3年售后服务费实际发生额占当期嵌入式设备收入的比重平均为0.39%，低于计提比例，公司计提的售后服务费金额预计能够覆盖未来维保期内的项目可能发生的售后服务费用，计提金额充分、合理。

问题12、报告期内，你公司研发人员合计638人，较上年增长43.05%；研发投入1.67亿元，同比增长40.66%，占比营业收入24.17%。

（1）请补充列示你公司研发投入的主要项目、性质、实施进展、费用构成及人员安排情况，研发项目从立项到完成的相关过程文件及会计处理；

回复：

报告期内，公司研发投入的主要项目、性质、实施进展、费用构成及人员安排如下表所示：

上述研发项目各阶段相关过程文件留存完整，具体包括立项评审报告、可行性研究报告、研制任务书、研发项目情况表、工时填报明细表、结项报告等，项目研制完成后，相关技术能够应用于公司市场销售的，还会申请相关专利和软件著作权证书，相关过程文件管理符合公司内部研发项目管理、研发费用核算与加计扣除的相关要求。

（2）请说明相关研发内容在生产经营中的具体作用，对比同行业公司情况分析说明你公司研发投入是否与业务规模、营业成本相匹配，研发费用的确认是否恰当、准确；

回复：

一、相关研发项目在生产经营中的具体作用

公司研发项目均紧密结合公司的主营业务展开，一方面是对在售产品的完善升级，包括对产品性能指标的提升以及对产品生产工艺的优化等；另一方面又跟踪行业前沿技术，对市场的热点新技术、新材料和新产品开展预研，为公司产品的升级换代做好技术保障。

二、研发投入与同行业公司对比情况

公司近三年研发投入与营业收入、营业成本配比情况与同行业可比公司比较情况如下表所示：

（一）研发投入与业务规模匹配情况

公司近三年研发投入金额呈持续增长的趋势，与同行业公司研发投入变动趋势保持一致。公司近三年研发投入占营业收入的比重维持在24%左右的水平，未发生明显变动。

公司与迪普科技研发投入占营业收入比重基本一致，略高于恒为科技，主要是因为公司产品布局较恒为科技更为丰富，除宽带网产品外，还包括其他多种类型产品。公司对于部分产品目前尚处于投入期，研发投入较高，但该类产品目前营业收入贡献尚不高，导致公司整体研发投入占营业收入比重的水平较高。

（二）研发投入与营业成本匹配情况

公司近三年研发投入占营业成本的比重相对稳定，与同行业可比公司情况基本相同。与同行业可比公司相比，研发投入占营业成本比重相对较高，主要原因是公司在细分行业内具备一定的竞争优势，且公司之间业务模式有一定差异，公司产品毛利率相对较高，营业成本占营业收入比重较低，而公司研发投入占营业收入比重较高，导致研发投入占营业成本比重较高。

三、研发费用的确认是否恰当、准确

公司将研发活动分为研究阶段和开发阶段，研发费用核算范围包括研发人员薪酬、研发活动发生的水电费、研发过程中的产品试制及测试费用、研发设备的维护费用、研发设备及无形资产的折旧与摊销、研发材料费用及其他直接相关的费用，如差旅费、会议费、评审费、专家咨询费等，不包括与研发活动无关的费用，如业务招待费、产品生产和销售过程发生的费用、日常经营管理发生的费用等，符合《企业会计准则》的相关规定。同时，公司研发费用于发生时直接计入期间费用，未进行资本化处理，符合《企业会计准则》的相关规定。

（3）请说明你公司是否对核心研发人员存在重大依赖及应对核心研发人员流失的具体措施。

回复：

公司经过多年的发展，在技术研究、创新、开发、产品化等方面已形成了一套规范的流程化产品研发管理体系，建立了一支研发实力强和梯队层次好的研发团队，并已将研发人员的个人能力沉淀为公司的技术积累。因此，公司对核心研发人员不存在重大依赖情况。

公司作为知识和技术密集型的高科技企业，在核心关键技术上拥有自主知识产权，如果出现核心技术人员大量流失可能会在一定程度上对公司的市场竞争力和技术创新能力产生不利影响。公司为应对核心研发人员流失，采取了多项具体措施：

公司通过了ISO9001:2008质量体系认证，从技术研发的控制体系上逐步降低对核心技术人员的依赖程度。公司采取了多种措施吸引和留住人才，实行了员工持股、有竞争力的薪酬待遇、长效激励和当期奖金相结合的激励机制，在奖金发放上实行基础奖励和利润分享相结合的奖金措施，这种将员工利益与公司未来发展紧密联系的做法有利地保证了技术研发团队的稳定。

公司建立了严格的保密制度，所有核心技术人员已经和公司签署了《保密协议书》、《竞业限制协议书》，采取多种手段防止商业秘密的泄露。

问题13、报告期内，你公司市场销售人员合计78人，较上年增加18人；人均销售额约886.16万元，较上年增加约56万元；根据销售费用列示的工资薪酬，你公司销售人员年均收入为74.5万元。

（1）请说明你公司销售人员薪资结构及考核方法、相关内部控制及职工薪酬审批权限，并对比说明你公司销售人员薪资水平与行业同类公司薪资水平、当地平均工资是否有重大差异，如是，请说明具体原因；

回复：

为保证信息披露一致性，公司《2018年年度报告》中披露的销售人员人数仅为市场销售人员78人，不包含售前技术人员70人（其中技术推广37人）和售后技术支持人员93人（已以注释方式在年报中披露），而销售费用列示的工资薪酬对应的销售人员包括市场销售人员、售前技术人员和售后技术支持人员共计241名，故公司销售人员年均收入应为24.11万元。

一、公司销售人员薪资结构、考核办法、内部控制和审批权限

公司市场销售人员执行年薪制薪酬制度，其薪酬由月度工资、季度奖金、年度奖金构成；售前技术人员和售后技术支持人员薪酬由月度工资和年度奖金构成。公司根据订货额、回款额、毛利率及其他管理指标完成情况对销售人员进行考核，并确定绩效奖金发放额度。同时公司每年度的业绩考核情况和绩效奖励分配方案均需由公司总经理办公会审议通过后，报公司董事会进行审议。

二、公司销售人员薪资水平与行业同类公司薪资水平比较

根据下表公司销售人员薪资水平与同类公司销售人员薪资水平的比较结果，并无重大差异。

三、公司销售人员薪资水平与当地平均薪资水平比较

根据江苏省统计局《2018年江苏省城镇非私营单位和城镇私营单位就业人员年平均工资》数据显示，2018年江苏省城镇非私营单位中信息传输软件和信息技术企业的人均工资数额为144,766元/年。

由于江苏省地域薪资水平差异较大，根据公司人力资源部门在实际销售人员招聘工作中获知的市场数据可知公司销售人员平均工资与南京市（公司员工所在地主要集中在南京市）当地平均工资并无重大差异。

综上所述，公司销售人员薪资水平与行业同类公司薪资水平、当地平均工资不存在重大差异。

（2）请结合你公司销售模式、收入确认政策、业绩考核方式、销售人员薪资等情况说明你公司销售额持续增长的具体原因及合理性，并说明你公司在销售合同签订和执行中的内部控制制度的设计情况，相关内部控制是否得到有效执行。

回复：

一、销售额持续增长的具体原因及合理性

（一）销售模式的影响

公司采用“以直销为主，经销为辅”的销售模式，近几年来未发生变化。

根据公司整体经营策略，公司主动寻求扩大市场规模，市场经营的主线进一步细分。公司以各目标细分行业为经营重点，持续加大投入销售、方案经营、售后服务等资源，着力挖掘细分行业需求，提供更能满足客户需求的整体解决方案。在区域维度，根据不同细分行业的市场特点，逐步覆盖省、市、区县级，打造和维护重点市场区域。在方案维度，由点到面地增强方案的协同性和完整性以充分挖掘市场价值。2018年，公司新增市场销售及技术支持人员31人，新增经销商15个，形成了对全国重点区域、省份的立体覆盖。

综上所述，在销售模式未发生明显变化的情况下，公司增强了市场资源的投入，是公司销售额持续增长的原因之一。

（二）收入确认政策的影响

回复：

选股理由：业绩稳定增长+成交量放大+逼近历史新高

证券简称：中新赛克 评级：A

数据截止日期：2019年9月30日 单位：亿元

A~AAA代表基本面非常*，B~BBB代表基本面比较*，C~CCC代表概念性比较强，评级仅为个人观点，以上内容仅供参考，不作为投资建议。

如果您

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