贵州茅台股票怎么买(汉嘉设计股票股吧)
贵州茅台股票怎么买(汉嘉设计股票股吧)
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2、汉嘉设计股票股吧
近期动作频频的贵州茅台（600519.SH）再爆售酒新政。
近日，有市场消息称，贵州茅台推出了股东购酒新政：凡是持有100股（1手）及以上茅台股票的股东，均可以1499元的原价购买两瓶飞天茅台酒。
据媒体报道，有茅台股东表示，已通过官方购酒电话成功登记，正在等待茅台方面的取酒通知。也有股东表示，在登记后已接到当地茅台直营店的取酒电话。
对此，
当日，
茅台三季报显示，截至2021年9月30日，贵州茅台普通股股东总数为17.53万。如果每个股东均以原价购买两瓶飞天茅台酒，则本次股东购酒新政能带来35.06万瓶的销售增量。不过，考虑到消息传播度等实际情况，最终通过此政策购酒的股东人数可能会远小于17.53万。
虽然政策是原价购买而非赠送，但对于通过此方式购买到茅台酒的股东来说，本次购酒活动仍可谓是结结实实的送福利。
据酒价监测自媒体发布的12月20日批发报价，散瓶2021年飞天茅台的价格是2685元/瓶。以此计算，如果股东将原价购买的两瓶飞天茅台转手，则可获利2372元。
一名一线酒企人士李红（化名）即向
李红向
李红还表示，除了产品珍稀度因素，另一大制约白酒上市公司向普通股东提供购酒优惠的因素可能是股东身份验证手续复杂。
“上市公司仅凭个人身份证是无法查询股东数据的。对公司来说，验证股东身份需要个人股东提供身份证复印件，以及到券商开户营业部打印购股清单、加盖券商公章。”李红称。
李红向
对此，一名上市公司现任董秘也向
“除了股东大会要登记股东，我们几乎没有渠道可以查到只买了一两手的股东。”该董秘称。
在新任董事长丁雄军今年8月到任后，贵州茅台开启了一系列的营销端改革，包括取消入住茅台大酒店附赠的原价购酒权和全面取消拆箱令等。如果股东原价购酒的政策传言为真，则意味着茅台的营销改革进程再迈一步。
此前，私募大佬林园曾在出席今年茅台股东大会时表示，买酒难已成为了股东面临的*问题，希望茅台公司能够考虑股东的买酒需求。
截至12月20日收盘，贵州茅台收涨0.4%，报2058.96元/股。
12月1日丨汉嘉设计(300746.SZ)公布，2021年12月1日，公司分别收到董事、副总经理叶军、古鹏出具的《关于股份减持计划实施完毕的告知函》，截止目前，叶军和古鹏披露的减持计划已实施完毕，二人于2021年11月29日-12月1日通过集中竞价方式合计减持公司股份46.2188万股，占公司总股本的0.2047%。
3月31日，受到市场颇多关注的“i茅台”电商平台上线运行，这意味着贵州茅台（600519.SH）重启电商渠道，公司自营渠道补上电商短板。对于贵州茅台的线下经销商而言，这并不是什么好消息。
贵州茅台不断加码自营已经不是新鲜事儿了。2021年贵州茅台直销收入增长超过80％，占比已经超过20％，经销商收入自2018年后就基本没有增长。
也就是说，近年来贵州茅台收入的增长基本就依靠自营带动，经销商不再提供销售增量。茅台基酒2019年和2020年基本没有增长，从生产到销售需要5年左右时间，这就使茅台未来的销量难以增长。
经销商停滞
2021年，贵州茅台实现营业总收入1094.64亿元，同比增长11.71％；实现归属母公司股东的净利润524.6亿元，同比增长12.34％。贵州茅台宣布每10股派发现金红利216.75元（含税），共计分红272.28亿元，分红继续超过50％。
贵州茅台预计2022年第一季度实现营收331亿元左右，同比增长18％左右；预计实现归属净利润166亿元左右，同比增长19％左右。贵州茅台在年报中提出了2022年营收约15％的增长目标，较前几年的约10％明显加速。
这也成为机构一致看多贵州茅台的主要卖点之一。华创证券指出，贵州茅台2022年15％左右的营收增长目标是年报的亮点，表明公司“从定速巡航转向主动加速”；即便在不考虑普茅提价的情况下，公司通过非标产品的增量提升吨价，加上可供基酒增长使全年投放量充裕，目标达成也具备保障。
刚刚推出的贵州茅台电商平台目前就销售有茅台非标产品。在已经发布业绩预告的情况下，贵州茅台电商平台的热度远超年报的关注度。
3月底，贵州茅台电商平台“i茅台”上线，即便销售的产品里面没有最核心的主打-飞天茅台，抢购者仍然蜂拥而至。数日以来，每日百万人次的申购，等待中签的消费者心情如同买彩票。
目前，“i茅台”电商平台主要是消费者的下单平台，消费者通过在“i茅台”APP下单，产品基本是由消费者所在附近区域的贵州茅台经销商提供，申购成功后再去线下门店取货。
这样的火爆局面与贵州茅台的经销商没有多大关系，他们似乎成了贵州茅台电商销售的线下仓库，这似乎也是当下贵州茅台销售渠道的真实写照。
贵州茅台当下的销售渠道就是直销火爆异常、经销代理不温不火。2021年，贵州茅台直销收入为240.29亿元，同比增长了81.49％；批发代理即经销渠道收入为820.3亿元，同比增长0.55％。
2021年，贵州茅台酒类收入合计为1060.59亿元，同比增长了11.85％。也就是说，公司白酒收入的增长基本来自直销渠道，经销商的增量贡献可以忽略不计。
这是近年来的常态。2019年和2020年，贵州茅台直销收入分别为72.49亿元和132.4亿元，同比分别增长了65.65％和82.66％；批发代理收入为780.96亿元和815.82亿元，分别增长12.87％和4.46％。直销收入持续高歌猛进，来自经销商的收入增速逐渐沉寂。
当然，这与贵州茅台经销商的减少有一定的关系。2018年年末，贵州茅台在国内的经销商达到历史*的2987家，当年公司在增加系列酒经销商的同时减少茅台酒经销商437家。众所周知，贵州茅台主要收入来自以飞天茅台为代表的茅台酒，系列酒只是收入的补充。
2019-2021年，贵州茅台在国内的经销商数量分别为2377家、2046家和2089家。2021年年末公司经销商数量较2018年的高峰已经减少了近千家，降幅达到了三成以上。淘汰的经销商既有系列酒经销商，茅台酒经销商数量也不少。
经销商的大幅减少自然会影响批发代理的收入，贵州茅台对直销的重视是更重要的原因。在2018年年报中，贵州茅台描述公司销售模式为“扁平化的区域经销为主，公司直销为辅”，这也是公司多年来的一贯表述。
2019年开始，经销商的主体地位不见了，目前已经表述为“通过直销和批发代理渠道进行销售”。直销即自营似乎取代经销商成为贵州茅台更看重的销售渠道。
在飞天茅台始终不提价的前提下，贵州茅台扩大直销以实现“变相涨价”也在情理之中。而且，随着公司产能受到的限制，未来一段时间内，公司茅台酒都无法实现放量增长，贵州茅台选择继续扩大直销收入并不奇怪。
产量难增 直销更倚重
贵州茅台上一次提价是2018年，彼时公司将茅台酒价格平均上调18％左右，飞天茅台969元/瓶的出厂价已经持续4年，市场零售价定为1499元/瓶，至今未涨价。
官方没有宣布调价，并没有影响公司销售均价的持续上涨。2018年是贵州茅台提价的首年，这一年公司销售茅台酒32464吨，单吨平均收入为201.72万元；2019-2021年，贵州茅台分别销售茅台酒34562吨、34313吨和36261吨，单吨平均收入分别为219.32万元、247.23万元和267.75万元，较2018年已经增加了30％以上。
虽然经销商的单吨收入也在增加，但直销的贡献更为明显。2018年，贵州茅台批发代理的单吨收入为115.57万元，2019-2021年分别为125.97万元、135.69万元和135.13万元，最近两年基本没有增长。
直销则不一样。2018年，贵州茅台直销销量为2372吨，单吨收入为184.5万元，2021年公司直销渠道销售了5736吨，单吨收入为418.94万元。直销渠道销量增长了不到1.5倍，单吨收入增长了约1.3倍。
在没有宣布提价的大背景下，贵州茅台直销渠道量价齐升。销量的增长并不奇怪，单吨收入的增长或许说明，公司将更多核心产品放入了直销渠道中进行销售。增加直销本就意味着变相提价，增加核心产品比重将直销对公司收入增长的刺激进一步放大。
而且，在未来销量难以大幅增长而公司又迟迟不提价的情况下，贵州茅台似乎将更加倚重直销渠道。这对于经销商来说，可不是个好消息。2018年，贵州茅台完成茅台酒及系列酒基酒产量70217万吨、同比增长10.08％，其中茅台酒基酒产量49672吨，同比增长15.98％；系列酒基酒产量20545吨，同比降低1.98％。
2018年后，茅台基酒几无增长。2019年和2020年，贵州茅台分别生产茅台基酒49923吨和50235吨，2018-2020年茅台基酒产量基本没有变化。直至2021年公司茅台基酒产量为56472吨，但增长也只是略超10％，并非大幅增长。
按照贵州茅台的对外宣传，公司茅台酒从开始生产到出厂需要5年左右，也即2018年的基酒产能对应2022年的销量。2018年，贵州茅台基酒产量增长了15.98％，涨幅在近年中最为明显，这也许是贵州茅台敢于喊出增速加快的信心之一。
在2019年和2020年年报中，贵州茅台对下一年的营收增长定下的目标是10％左右，结果基本按照预期实现。在此之前，公司对2017-2019年的增长目标是15％左右，结果由于市场转热和提价等原因，2017年和2018年收入增长远超目标，2019年与预期基本相吻合。
由于产量的增长，即便没有提价，贵州茅台完成2022全年15％的增长目标并不是什么难事，但之后呢？未来两年茅台酒没有产量增长，贵州茅台要么继续加大直销比例，要么继续推出类似“茅台1935”这样价格更高的系列产品。
继续加大直销比例意味着经销商渠道会进一步受到打压。推出更多新产品？从茅台1935的情况看似乎不错，定价在千元出头的茅台1935刚一上市就受到市场追捧，这能否带来贵州茅台系列酒持续、稳定的增长呢？
2019-2021年，贵州茅台系列酒收入分别为95.42亿元、99.91亿元和125.95亿元，同比分别增长了18.14％、4.7％和26.06％；2020-2021年平均增速不到16％，敞开供应的系列酒并没有直销那般的增长。
无论是增加精品系列酒还是其他方式，都不如增加直销能够更为快捷地促进贵州茅台收入的增长。此消彼长，增加直销将使得经销商的销售量受到进一步的打压。
贵州茅台目前的直销并没有改变飞天茅台一瓶难求的现状，直销销量翻倍增长是否是在抢食经销商的蛋糕呢？2018年，贵州茅台直销渠道的销量占茅台酒销量的比例只是略超7％，2021年已经超过15％，且还在飞速增长，留给贵州茅台经销商的空间越来越少了。
截至发稿，贵州茅台并没有回复《证券市场周刊》的采访。
近日，据新京报报道，贵州茅台的股东可凭借股东身份通过邮件进行登记，只要是持有1手（100股）以上的股东都可以平价购买2瓶飞天茅台。
目前已有多名股东完成登记并且收到酒。有知情股东表示，登记内容包括姓名、身份证号、手机号、所在省市。只要将登记内容发送过去，很快就会收到反馈，而从登记到收到酒，只需要一个星期。
尽管各路媒体已经对茅台股东平价购酒的消息刷屏，但是茅台官方并未对这个消息予以确认。因此，具体是真消息还是假消息，还需要我们找茅台的股东再问一下。
网友对这条消息的评论也很两极分化。
有网友表示，买得起茅台股票的，不在乎能不能平价购买飞天茅台。
这么说也是有道理的，因为茅台的股价已经超过2000元/股，今日盘中价格达到了2052元/股。就算股东只有一手茅台的股票，市价也高达20.52万元。两三千元的优惠对于他们来说也并没有那么大的诱惑。要是谁的账户能有100手以上的茅台股票，别说了，他就是土豪。
也有网友表示，茅台这是在找接盘侠接盘吧？
这是典型的悲观派，不过也反映了一部分股民的心态。越是看空的股民足够多，股价就越能创出新高，直到股民忍不住冲进来购买，行情也就结束了。
假设消息属实，茅台为什么要来这么一出呢？
第一、茅台拥有这个传统。针对股东平价购买茅台这件事并不需要过度解读，因为茅台一直都有让股东购买平价茅台的权力，但是每个人都是限购的。
2019年5月28日，茅台在股东大会上表示，股东凭借持股凭证可以最多平价购买6瓶茅台和两瓶猪茅。其中，普通飞天茅台的建议零售价是1499元/瓶，猪茅价格为1699元/瓶。
就算是平价购买也需要12392元，为什么股东还是这么高兴呢？
原因就在于市面上的茅台实在太贵了，截止12月18日数据，21年原箱报价3250元/瓶，21年散装报价2700元/瓶。原箱价格比建议零售价的两倍还要多。
说白了，能用建议零售价买到茅台就已经赚了，更不要想茅台免费给股东送酒了。
更何况，这一次股东平价购酒的数量少了很多，之前总数量是8瓶，现在降到了2瓶。
因此，茅台的这个行为谈不上是让散户接盘，只是正常回馈股东的一种行为而已。
私募大佬林园也曾在茅台股东会上表示，我有300亿茅台股票，但是却买不到平价茅台，每次都要像叫花子一样求着经销商，官方能不能给股东一个平价买酒的机会？
茅台可能也是听到了股东的呼声，因此决定释放一批平价酒给股东。
第二、释放平价茅台酒，有利于增强股东的持股信心。股票价格的高低是股东信心的显示，股价过高说明股东对公司极度有信心，股价过低说明股东对公司没有信心。
茅台给股东释放出平价酒，不仅可以赚股东的钱，还能让股东十分开心，一举两得。
截止2021年第三季度，茅台共有股东17.53万户，就算每个股东平价购买两瓶，释放出来的量也就35万瓶左右，总销量为5.25亿元。对公司的千亿总营收来说，影响不大。
茅台的这种做法值得所有上市公司学习，要让股东占便宜，股东才会长久持股。
第三、刻意增加市场供应，打击黄牛赚差价的行为。临近年底，五粮液、泸州老窖纷纷发布了涨价通知，可是茅台不仅没有涨价，一直在对市场释放稳价格的信号。
茅台集团董事长丁雄军表示，从市场角度看，茅台就是商品，价格需要遵循市场规律，脱离价值规律是不科学的，茅台也一直在响应市场要求，反映合理价值。
为了不让茅台市场价格无序上涨，茅台推出了“三个***”政策，它是指***拆箱销售、***库存清零、***临街设点服务工作。
以库存清零为例，茅台推出了“空瓶换购”的政策，尽可能加速市场库存的消耗。
茅台的这种做法有点类似于房地产行业的去杠杆，对于某些人来说可能存在阵痛，但是对于公司整体发展来说，整个营销体系会变得更加健康。
用媒体思维全网覆盖，让产品销售慕名而来！
未来所有的商业竞争，都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板，如果媒体思维短缺，注定会提前败下阵来。
请记住：没有传播度，就没有认知度；没有认知度，就没有美誉度；没有美誉度，何来知名度！
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